Prime Day流量来自TikTok，搜索竞争分析-2025

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亚马逊Prime Day活动在美国社交型商务中展现了其强大的影响力。在TikTok平台上，与#primeday2022话题相关的视频观看次数显著增长，从2021年的3000万次跃升至2022年的5200万次，相较2020年更是有了大幅度的提升。而这一趋势在2019年尚未形成。

据报道，现如今，许多消费者正在向社交媒体平台转移，寻找更优惠的产品。随着TikTok在美国的日益流行，越来越多的用户通过此平台搜索、观看购物内容并进行下单。

这种消费习惯转变的关键原因在于亚马逊可能放弃了Prime Day个性化定制的尝试。这种促销活动仅向消费者展示了一个密密麻麻的产品折扣清单，虽然短时间内能促成大量交易，但却缺乏有针对性的产品推荐和视频内容。消费者转而选择拥有高度个性化内容的社交媒体平台。

“由于我不清楚在Prime Day应该购买什么产品，所以我选择了TikTok。”这成为许多亚马逊会员活动期间消费者的共同心声。另有一些消费者分享道，“当我想了解Prime Day的所有最佳优惠时，我首选的搜索平台实际上是TikTok。”这表明新兴的社交媒体电商平台不仅冲击了传统电商平台的流量池，也影响了原有的老牌社交媒体平台。

值得注意的是，TikTok成为Prime Day的主要热度来源和流量入口。相比其他如Facebook、Instagram或Twitter等较为成熟的社交媒体平台，TikTok的内容模型更符合消费者挖掘亚马逊平台折扣的需求。其中重要原因在于TikTok能够迅速为每个用户提供个性化内容，并根据Prime Day相关的话题视频互动情况推荐适合的视频。

尽管如此，亚马逊和TikTok在解决这一市场痛点时都存在不足——各平台间未打通路径。许多TikTok视频未附带产品链接，导致消费者无法轻松购买心仪的产品。大多数视频主要是用户分享自己发现的折扣与好物，心仪产品的消费者不得不转到亚马逊才能找到相同的产品。

TikTok的野心远不止于此。据彭博社报道，TikTok计划今年将电商交易总额提升到20亿美元，预计到2023年将增至230亿美元。这一目标的实现预示着社交型商务的未来发展潜力巨大。

在西方的社交型商务中，广告投放是主要的营销方式，品牌通过购买广告位在信息流中获得曝光。除了与博主合作外，很少有其他具有“社交属性”的举措。而Prime Day期间用户与用户之间自发共享信息的形式，或许才是更加纯粹、本质的社交型商务体现。

（编译/跨境资讯通 刘志伟）

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（本篇资讯来源：叫我趋势菌）