2025年转化惊人飙升：亚马逊发布消费热数据及免费爆单神器！

促销是推动生意快速增长的重要手段，特别是在旺季流量集中爆发期。卖家需要针对不同用户群体，制定更有针对性的定制化促销。许多卖家可能会问，如何找到成本更低，又能精准触达不同用户群体的促销工具呢？

今年8月全新上线的“品牌定制促销BTP”工具，可以让品牌卖家精准选择由哪类用户获得何种定制折扣，以更好地吸引新顾客，激活老顾客。借助这一工具，卖家可以快速创建、发送符合预算的定制化促销活动，从而提升用户的购买意向。据“亚马逊内部调研2023”显示，使用“品牌定制促销BTP”工具，访问率和转化率都有明显提升。

品牌定制促销活动的转化率比常规促销活动高200%，这意味着通过品牌定制促销访问详情页面的买家，进行兑换和购买的可能性要高出200%。在所有应用促销活动的客户中，应用品牌定制促销活动的客户兑换的可能性要高出1.5倍，这将为卖家带来更多销量和潜在用户。

那么，如何高效使用这一促销“神器”呢？把握时机，在旺季前后进行促销活动，有利于快速获得产品点击率和获取新客机会。通过“品牌目录”为潜力新客和未付款客户提供定制折扣，吸引新粉。通过促销活动重新吸引品牌“老粉”的目光，激活老粉。

使用“品牌定制促销BTP”工具后，某品牌卖家在旺季时段做促销，销售额增加了约35,000美元；同比前一个月，整体转化率上升了1.42%，整体市场份额上升了0.26%。

值得注意的是，“品牌定制促销（BTP）”工具的使用规则和激活条件有所更新，请卖家注意查看。该工具的受众人群分类非常细致，包括复购客户、潜力新客、高消费客户等不同类型。根据不同类型买家的消费特点，卖家需要制定相应的促销策略。

关于如何使用这一工具创建促销，卖家可以登录亚马逊卖家平台，点击“广告 >> 品牌定制促销”，进入品牌定制促销页面，点击“创建促销”。使用门槛为完成亚马逊品牌注册并成为品牌卖家。符合使用门槛的卖家即可免费使用。该工具针对设置了该促销的卖家账号内该品牌的所有ASIN提供。

折扣范围设定指南：

为了吸引买家并促进销售，我们设定了10%-50%的折扣范围。当同一位买家出现在多个受众群体中，并被多个品牌定制促销活动覆盖时，买家可以兑换所有的促销代码，但在一次商品购物中，只能针对单件商品使用一张。

关于品牌定制促销（BTP）的叠加使用说明：

如果您的产品正在同时使用其他秒杀、优惠券或其他促销，品牌定制促销（BTP）可与部分促销叠加使用。

卖家们，你们是否想获取更多关于人群洞察的数据来指导你们更好地设计促销活动呢？10月全新上线的“品牌忠诚度分析(Customer Loyalty Analytics)”报告将提供更多用户洞察数据。

品牌忠诚度分析报告中，根据亚马逊的最近一次消费、消费频率、消费金额三个重要因素，将品牌卖家的忠诚人群划分为四个细分客群：顶级客户、高潜力客户、有流失风险的客户和休眠客户。报告还提供了与品牌有过点击到加购互动，以及在品牌产生过一次购买但在过去两年未进行复购的客群数据。

新的仪表板还集成了“品牌定制促销BTP”的创建入口，方便卖家在研究完人群数据后直接开始促销活动。

那么，如何找到品牌忠诚度分析报告呢？只需登录亚马逊卖家平台，点击“品牌>品牌分析>客户忠诚度分析”即可获取。

品牌忠诚度分析报告包括品牌视图和细分视图两个板块。品牌视图会显示品牌在四个忠诚度细分类别中的客户数量，以及相比上一时段的客户变化。它还展示了品牌在给定时间范围内的回头客数量、新获客数量和潜在客户数量。针对这些细分客户类别，报告会提供互动操作建议，帮助品牌提高客户的重复购买率并获取新客户。

细分视图则显示每个细分类别的具体指标、互动操作建议，以及该细分类别的预测客户生命周期价值。亚马逊使用科学的机器学习模型预测各细分类别中哪些客户数量在未来会有所增长、维持或下降。

了解不同忠诚度的客户群体，有助于卖家根据潜在的投资回报率更好地规划互动成本。那么，“什么是新客户”、“什么是潜在客户”、“亚马逊如何预计客户终身价值”，以及“品牌忠诚度分析报告中的客户细分类别是如何划分的”，这些问题的答案都在报告中有所解答。

对于如何让你的折扣信息更容易被相应的消费者看见这一问题，电子邮件营销工具“买家互动（MYCE）”的“促销邮件Promote a Promotion”功能将是一个很好的解决方案。卖家可以创建Percentage Off折扣码，通过邮件定向发送给目标用户群体。据亚马逊内部调研显示，使用此功能后，电子邮件的点击率、转化率大大提高，购买量也有显著增长。对于大型销售活动如黑五网一等，使用“买家互动（MYCE）”工具可以帮助你将品牌推广给客户。无论你想提高新品知名度、清理库存还是让用户了解品牌最新更新，“买家互动（MYCE）”工具都能提升促销投入的ROI并留住更多优质用户。一些成功的卖家通过这一工具实现了上百甚至上千美金的销售转化。

借助这些工具，卖家可以更好地了解他们的客户群体并根据其需求制定更有效的促销活动策略。未来，亚马逊将推出一项全新的买家互动营销邮件功能，该功能将与品牌定制促销进行集成。这一变革性的举措将使卖家能够更加便捷地向特定受众发送促销电子邮件，从而传达独特的“独家折扣”信息。

一、操作流程详解：

登录亚马逊卖家平台，在导航栏中找到并点击“品牌”>>“买家互动”的选项。进入页面后，你会看到“创建广告活动”的按钮，点击进入。

二、功能使用指南：

若想使用“促销邮件Promote a Promotion”功能，卖家需先按照亚马逊买家互动（MYCE）的要求，创建“折扣百分比Off”的促销活动。

操作步骤如下：在卖家平台中，依次点击“广告”>>“管理促销”>>“创建促销”>>选择“百分比折扣（Percentage Off）”的选项来完成创建。

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（信息来源：亚马逊全球开店 微信官方公众号：AmazonGS）

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