一名成熟亚马逊卖家，如何精准掌握产品分类管理艺术

对于新开设的店铺和初始产品，我们可以平等对待每一个产品。当店铺运营超过一年，产品数量超过十款时，我们必须要学会产品分类管理。

我之前分享过的产品分类方法，是按照产品的货值和价格进行区分，这是从产品本身的角度考虑的。但今天，我想从店铺运营的角度来谈谈产品分类。你可能会因此有全新的认识。

按照运营端的观点，我们会将店铺的产品分为引流款、利润款和趋势款。价格通常也是从低到高排列的。引流款用来吸引店铺流量，利润款则侧重于提升店铺利润率，而趋势款则着眼于未来类目的发展趋势。

这种店铺产品分布，其实在选品阶段就已经规划好了。但运营一段时间后，我们可以从运营数据、流量和转化数据等方面，重新评估并调整产品ASIN的分类。

现在的新品，如果没有开广告的话，很难获得自然流量。一旦开了广告，我们就可以通过一系列的数据来分析产品表现。假设你的店铺有A、B、C、D四种产品，你可以根据数据表现将它们分为四个象限进行管理。

第一象限的产品，流量高、转化高、销量也高，我们称之为“三高”产品，需要重点关注。这些产品往往已经上架一段时间了，每天选品上架时，总会有一些表现优秀的新品出现。这些新品往往排名上升迅速，流量和订单量成正比，是平台和买家都喜欢的产品。

第二象限的产品，客单价和流量不一定高，但销量和转化率一定很高，利润率大约在30%左右。我们将这些产品称为“新贵ASIN”，作为“三高”产品的接班人进行培养。

第三象限的产品是潜力ASIN或潜力新品。这类产品上架时间短，销量和排名都不稳定，但在物流、产品成本、产品差异化等方面有很大的优化空间。经过优化后，这些产品有可能直接升级为新贵ASIN。

第四象限的产品我们称之为长尾ASIN。这类产品销售量一直不稳定，时而有订单时而无，如果利润率高的可以暂时保留观察；如果利润率低，则应果断清理，毕竟库存长时间占用会产生仓储费。特别是美国站的长尾ASIN，可能销量比加拿大的热销款还要好。

从运营端和数据分析的角度进行产品分类管理，有助于我们更有效地分配资源和精力。我们可以把80%的时间和资源放在第一第二象限的产品上，以实现店铺的全球利润和营业额目标。以上内容仅供参考，为作者个人观点，不代表任何官方立场。（来源：藏龙荟跨境电商）