亚马逊新规发布：优化Search Term关键词写作指南，提升搜索排名，助力卖家营销2025版

最近，亚马逊的产品发布规则又变了，这让很多在发布产品或者编辑优化Listing的卖家感到困惑。其中，ST关键词的填写规则引起了大家的关注。

按照最新的规定，ST关键词必须少于250个字符才行。这个规则早在去年亚马逊就已经官方宣布了。在过去，ST关键词可以填写五行，每一行最多可以填写不超过1000个字符，这意味着一条产品的ST关键词可以填写足足5000个字符。很多卖家在关键词的搜索上花费了大量心血，通过各种工具抓取和汇总关键词，填写到Search Term中去，期望能够为自己的Listing导入更多的流量。

即便填满5000个字符，实际的效果又如何呢？这些关键词为自己带来了多少的流量，产生了多少的订单呢？没有人有准确的数据。很多卖家依然是一如既往地在ST关键词清单中尽可能填得多一些。

如今，亚马逊终于强制性地推出了统一的标准。当你发布或者编辑一条Listing时，如果你的Search Term关键词超出250个字符，系统会提示你无法保存和提交了。这无疑是个好消息，因为有了确定的标准，也就有了可执行的方案和方法。

那么，在新规之下，我们该如何填写Search Terms关键词呢？我们需要知道ST关键词之所以叫作ST关键词，是因为填写的这些词语将会被系统抓取，当用户搜索相应的词语时，你的Listing就会展示在搜索结果中。这就要求我们填写的词语必须是“关键词”，即填写的词语必须是“名词”或者“带有修饰词的名词词组”。

在ST关键词列表的填写上，建议将250个字符完整地填写在第一行，无需分行。系统对关键词的抓取和匹配是依“宽泛匹配”的方式进行的，即无论顺序如何，只要你的列表中出现了客户搜索所对应的词语（完全一致、词序颠倒等），系统都会将你的Listing展示出来。在ST关键词列表中，不需要对某些词语重复很多次。

ST关键词中每个单词之间以空格隔开即可；不区分大小写，你可以全部小写，也可以从美观的角度把每个单词的首字母大写。从SEO的角度来说，一个单词在单数和复数形式下被展示出来的几率是相同的。但由于消费者习惯的不同，有些消费者会以单数来搜索，有些消费者则是以复数来搜索。建议卖家在ST关键词中（甚至包括标题中）能够同时体现出单数和复数两种形式。

对于只能填写250个字符的问题，我认为但凡询问此问题的卖家都没有真正用心对待自己的产品和消费者。对于绝大多数的产品，都会因为消费者习惯的不同而衍生出不同的关键词。但绝大多数的消费者对产品的认知都会聚集在少数几个关键词上。所谓的可以通过数据工具获取了几千个关键词的说法都是瞎扯。当你为自己的关键词筛选而犹豫时，想一想“二八定律”，百分之二十的核心关键词应该可以聚焦到百分之八十的精准流量。抓住这部分流量，足矣。