关于亚马逊站内流量入口的消费者视角解析与运营策略调整

在某种程度上，一个没有在亚马逊平台上购买过任何产品的卖家并不算是真正的卖家，因为他们可能无法真正从消费者的角度理解运营的核心。在我们成为亚马逊专业卖家之前，我们需要先以买家的身份去体验平台，了解消费者的购物习惯和需求，知道要买什么，在哪里购买，也就是了解流量入口。

那么，亚马逊站内到底有哪些流量入口呢？又该如何获取这些流量呢？

本文中，我们将以table lamp为例，从消费者的角度深入探讨亚马逊的流量入口以及相应的运营策略。

我们来谈谈搜索流量。搜索流量包括自然流量和付费流量。自然流量主要依赖于关键词的权重，而付费流量则是在关键词权重不够时，通过投放广告来获取。当消费者在搜索框输入“table lamp”时，我们会看到相关的产品展示。如果一个消费者打算购买卧室灯，他们很可能会点击搜索结果中的“table lamps for living room”。作为卖家，我们需要做好以下几点：

1. 产品标题中必须包含与产品本身属性相符、在输入核心词时会自动出现的词。

2. 这些关键词需要在产品文案中以不同形式出现，如换顺序或单复数。

3. 这些关键词也需要出现在我们的广告中，以便在打广告的同时提高关键词的自然权重。

我们来谈谈关联流量。关联流量是指消费者通过点击某个商品，看到该商品下方的其他推荐商品。新上市的商品和老商品即便在首页的搜索位置相同，其销售量的差异也可能很大，原因就在于关联流量。

接下来是Deal流量。在亚马逊的主页，消费者在没有输入任何关键词的情况下，就能看到亚马逊的折扣专区。据说有20%的消费者会直接进入Deal界面查看折扣商品。在大促销期间，这样的入口甚至会在主页同时出现多个。

还有排行榜流量。亚马逊的排行榜包括销量榜、新品榜、飙升榜等。这些榜单每24小时更新一次，对于卖家来说，利用榜单进行选品和决定产品包装是否添加礼品属性是一种策略。也有许多消费者会参考榜单来选择购买的商品。

还有左侧分类导航流量。以table lamp为例，左侧导航栏中的筛选项基本都是该产品的属性，这些属性的划分是按照亚马逊的规定来的。卖家在做批量上传表格时，需要按照亚马逊的要求填写某些标准值，以便在消费者进行关键词+筛选项搜索时，我们的产品能够展示出来。

既然我们决定在亚马逊平台上销售产品，作为专业卖家，我们不仅需要了解平台和产品，还需要深入了解我们的消费者。今天我们只是简单介绍了亚马逊的流量入口和逻辑，接下来我们将逐一深入探讨如何更好地利用这些流量入口进行运营。

（来源：NIKI老师）

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