广交会揭秘⑥：勤奋跟进订单，严格管控支付，严防老赖”行为展风采

【编者按】随着2018年春季广交会的盛大开幕，风口星网团队再次来到广州琶洲，紧盯中国外贸出口的最新动态。他们致力于解决海外市场与国内厂商之间的信息不对称问题，提供关于外贸出口选品及趋势的权威解析。风口星网将持续为国内外贸易企业提供第一手国际市场信息及最新产品资讯，助力国内卖家进军海外市场。（点击“第123届广交会”进入专题报道，寻求报道可添加微信号：598596161）。

众所周知，发达国家的园艺用品市场潜力巨大，花园文化在当地已经发展到一定阶段。在今年的广交会现场，有一家专注于灌溉类园艺用品的展商，其凭借高品质产品吸引了众多海外参展商的关注。

深圳市佳力美运动用品制造有限公司是一家主营乳胶管、花园伸缩水管等产品的公司。自2015年起，佳力美已连续参加四届广交会。该公司负责人表示，广交会并非如外界所想象的那样“走势低迷”。相反，广交会为他们提供了宝贵的商机。由于产品交期的影响，秋交会的客户接待量通常多于春交会，而且来访的客人中老客户居多，多是为了探寻新品而来。

对于如何维护与老客户的关系，该负责人认为高质量产品和价格优势是关键。跟进订单的过程中要做到勤快主动。尽管现场直接成交的订单数量减少，但通过电话沟通等积极的方式仍能有效提高订单成交率。至于广交会上的交易安全，该负责人表示公司多年来未遭遇欺诈问题。对于欧美客户的信任度，该公司有着较高的把控能力。

在业务模式上，该公司采取传统外贸交易与跨境电商并行的策略。虽然灌溉类园林工具在国内市场的接受度不高，但公司依然以传统外贸销售为主，同时积极拓展跨境电商平台客户。负责人表示，这两种模式各有优势，需同步发展。在备货方式上，跨境电商和传统外贸商也存在差异。

未来，该公司计划积累库存，接受小订单，并为跨境电商卖家供货。负责人强调：“我们致力于推出自己的产品，并不断提升产品质量。” （文/风口星网 唐俐）