COOLPO创始人朱雷震谈未来趋势：通胀下，无特色产品将面临挑战，高质量竞争愈演愈烈

【编者寄语】在跨境电商行业的年度关键词中，“洗牌”无疑成为了2022年的热门词汇。在这一年里，众多新平台在资本的助力下进入跨境领域，展现出前所未有的繁荣景象；然而也有部分曾经的强劲平台在市场竞争的压力下逐渐淡出人们的视线。

随着年终的临近，我们迎来了对跨境电商行业趋势的总结和来年展望的时刻。为此，“2023年跨境电商全球趋势发布会”将于2023年2月23日在深圳盛大召开。本次会议将汇聚各跨境电商平台的CEO及高管，就当前卖家所关心的平台问题以及平台未来的发展规划和政策进行深入解读。

在过去的疫情三年中，跨境圈内的成功案例层出不穷，但也伴随着亚马逊封号、卖家破产等。如今，被许多人视为“行情不佳”的2022年即将过去，而跨境卖家们对2023年的市场趋势依然充满期待和关注。

COOLPO，一个专注于视频会议硬件研发的品牌，凭借其在疫情期间的安全性和创新功能获得了海外消费者的广泛好评。该品牌隶属于上海庄生晓梦信息科技有限公司，并与欧美的一些机构和大型企业建立了稳定的合作关系。至今，COOLPO已完成两次融资。

近期，COOLPO的创始人朱雷震分享了他对2022年跨境行业变化的观察以及对未来走向的预测。他提到，受全球大环境影响，海外多国通胀严重，尤其是欧美地区。这导致海外企业和个人的需求减弱，卖家业务下滑也成为正常现象。他还指出，目前北美失业率远低于平均水平，但通胀对当地消费者消费能力产生了较大影响。

除了宏观因素外，疫情放开政策对消费者的工作生活方式产生了深远影响，催生了一些畅销品类的出现，其中储能电源就是一个明显的例子。朱雷震观察到储能电源在海外市场的火爆销售，部分原因是能源短缺刺激和混合办公模式的普及。实际上，从2020年中开始，储能电源就随着户外用品市场的爆发而快速增长。

对于新兴市场和新平台的发展，朱雷震建议跨境卖家可以考虑在海外雇佣员工以更好地服务当地市场。他认为中国企业可以充分利用工程师和产业链的优势，结合市场营销、本土销售和客服支持的红利，在南美洲、东南亚等地区实现更高的全球化支持。至于新平台，目前尚未出现全面挑战亚马逊的电商平台，但部分品类可能在特定平台实现增长。

在交流中，朱雷震预测2023年通胀将继续存在，并强调通胀下的市场将更为极端。对于产品和品牌的发展，他认为产品要具备特点和质量优势才能应对市场变化。同时品牌需要把声量做大来提升知名度，可能需要牺牲一些毛利来获取传统渠道的支持。品牌还应在形象、功能和本土化方面做出突破以应对市场挑战。最后他也强调电商的本质是触达消费者的性价比渠道同时也是最容易遇到天花板的渠道所以品牌建设非常重要能够减少受到市场变动的影响程度提高市场竞争力从而成为品牌建设的重中之重通过构建立体化的品牌体系线下渠道的建设本土化的市场活动更深入的客户交流与客户成功案例等都可以帮助品牌在面对宏观变动时更好地应对影响赢得市场的奖励与回报最终成为市场竞争中的佼佼者获得更多市场份额和品牌效应的提高。文中版权归作者所有如需转载请与观察员联系违规转载将追究法律责任。 （封面图源：图虫创意） （来源：杨旭峰）