广交会澳大利亚采购商：直供亚马逊，错过成百上千采购商2025

【编者注】随着2017年秋季广交会的盛大开幕，风口星网报道团队再次抵达广州琶洲，紧盯中国外贸出口的最新动态。本次报道旨在解决海外市场与国厂商之间的信息不对称问题，规范外贸出口选品及趋势解析。我们致力于提供国内制造商和外贸企业最准确的国际供给资讯及市场动态。

在广交会现场，一位来自澳大利亚的采购商Michelle分享了她的一些新发现。她表示，在此次广交会上，她发现部分供应商也开始选择在亚马逊上进行直销。身为亚马逊美国站的卖家，Michelle认为这样的直销方式加剧了产品间的竞争。此次她参与广交会主要是希望找到一些新的利基产品，计划与在澳大利亚居住的中国朋友共同开展厨具产品合资企业。

她对展会上的一款带扬声器的灯表示了浓厚的兴趣，但当得知供应商同样会在亚马逊上进行直销时，她明确表示了担忧：“选择亚马逊直销，你们可能会失去大批采购商。”在Michelle看来，通过亚马逊直销会影响产品市场控制。现在越来越多的供应商在营销服务与渠道扩展中处于劣势地位。她强调，选择供应商时，她更看重产品的质量和符合特定国家或地区的标准。特别是采购婴儿用品时，她坚持产品必须符合美国和澳大利亚的安全标准。她提到曾对中国某些食品、膳食补充剂和护肤品存在疑虑，过去有多次中国产品因安全问题被召回的事件，因此她对这些产品的采购持谨慎态度。

在亚马逊的销售策略上，Michelle有着独到的见解。虽然亚马逊在旺季（如黑色星期五和网络星期一）会增加仓储费用，但她表示这并未导致产品价格上涨。这是因为亚马逊旨在清理滞销库存并鼓励卖家活跃推广其产品。她透露了一些提高在亚马逊平台上的产品排名的策略。在产品开发上，她会根据消费者的反馈对商品进行改进并打造自己的品牌特色。在关键词的使用上，她强调了关键词的重要性并分享了如何调整产品描述和标题以优化SEO排名的心得。她还提到了如何利用广告策略吸引消费者并精准选择关键词广告来扩大市场影响力。然而面对新进入市场的竞争对手以及在海外市场的激烈竞争压力的背景下并不打算进入亚马逊澳大利亚站进行销售商品因为其无法突破商品的同质化问题与不确定的成本结构尤其是已有许多中国厂商进军海外市场加之进口税的无法预判在一定程度又使的困难加重打击了自己的竞争动力只有强大的产品创新和质量支撑以及在销售市场良好的渠道管理才能在这场竞争中取得优势地位 此次广交会对于很多中国企业来说是一次展示自己产品优势和寻找更多合作机会的平台希望这些企业能够借助这次机会寻找到更多的商机并进一步提升自己的市场竞争力（文/风口星网 方小玲）