2025年亚马逊站外流量来源探索与测试策略

在电商领域，流量是至关重要的。那么，流量应该从哪些渠道获取呢？又该如何筛选并转化这些流量为订单呢？

自从亚马逊的流量细分之后，许多卖家发现流量获取和订单转化变得更具挑战性。他们开始尝试通过站外的方式，来提高流量、推动销售、优化关键词排名，甚至挤进bsr榜单。

那么，如何增加产品listing的流量呢？

优化产品页面是增加流量的最常见方式。具体包括：

1. 进行亚马逊SEO优化，研究关键词，优化后台关键词的曝光和匹配程度，细化标题、产品描述等。

2. 使用高质量的产品图片来吸引用户。

3. 创建A+页面和EBC品牌内容，以增强产品的品牌效应。

4. 投放亚马逊站内广告，如SP广告、展示广告、标题搜索广告等。

除了依靠自带属性外，我们还可以考虑利用外部渠道来增加产品流量。将亚马逊外部的流量引导至亚马逊产品页面，从而促成转化。

为什么需要考虑外部流量呢？

一是因为外部流量能带来更多潜在客户。通过亚马逊以外的渠道吸引流量到产品listing中，可以扩大我们的客户群体。

二是能减少与竞争对手的竞争。外部流量的加入，可以减少我们在产品搜索结果页面的竞争，使我们的产品更容易被用户找到。

三是一些卖家私底下认为，亚马逊会给通过站外方式引流的卖家更多的流量支持。虽然这一说法未被亚马逊官方证实，但在实际操作中确实有可能如此。

流量的来源是多种多样的。亚马逊并没有所谓的最佳流量通道。流量的获取方式取决于卖家的资金投入、产品类型以及目标市场。例如，Facebook广告在某些领域非常有效，特别是美容产品或户外等生活类产品的广告。这类广告的成本较高，竞争也较为激烈。

Pinterest也是一个不错的流量获取渠道，但其主要面向的是女性用户较多的领域。如果我们的产品主要面向女性且设计精美，可以考虑利用Pinterest增加流量。

还有其他流量渠道，如电子邮件营销、商业媒体广告、付费社媒广告、搜索网站广告、博客以及与红人合作等。

如何测试流量来源的有效性呢？以Facebook广告为例，我们可以用较少的资金来测试一场活动。但要设定一个明确的目标，比如是为了促进销售或是提高关键词排名，然后跟踪结果。在Facebook上，我们需要安装Facebook像素来跟踪广告效果。

但需要注意的是，即使一次活动没有达到预期效果，也不代表该渠道不适合我们的产品。问题可能出在活动设置上，如目标受众、广告创意等都会影响活动结果。

无论我们选择哪种流量渠道，有两点是必须要注意的：

一是流量要与产品Listing高度相关。我们希望吸引的流量是潜在客户，因此设置的目标群体要有针对性。这样可以节省不必要的花费，避免请网红推荐产品给那些不会购买的人群。

二是客户是有生命周期的。通过站外流量获得的客户，更容易建立长期的品牌关系，帮助我们保持客户的忠诚度。

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