一带一路推动下的印度电商市场与中国跨境卖家机遇分析

“一带一路”涵盖了亚太、欧亚、中东、非洲等很多地区，是我国积极发展与沿线国家经济合作的战略。虽然知道“一带一路”的人有很多，但是窥探到一带一路沿线国家市场潜在商机的人不多。事实上，一带一路涵盖的65个国家，总人口占全世界63%，经济总量占全球30%，大多数为

栏目：亚马逊作者：CEO 2024-12-19 浏览：276

“一带一路”涵盖了亚太、欧亚、中东、非洲等很多地区，是我国积极发展与沿线国家经济合作的战略。虽然知道“一带一路”的人有很多，但是窥探到一带一路沿线国家市场潜在商机的人不多。

事实上，一带一路涵盖的65个国家，总人口占全世界63%，经济总量占全球30%，大多数为新兴经济体和发展中国家，正处于经济发展的上升期，极具市场发展潜力。接下来，小编将分地区式为您分析一带一路沿线国家背后的电商市场商机。

今天，我们从印度市场开始。

许多跨境出口卖家对于印度的电商环境感到陌生，就容易错失印度市场的蓝海商机。因为当你用数据理性分析的时候，就可以切身体会到：正是在印度，小米才解决了国产手机出海时可能遇到的最大问题【渠道和认可度】。

据Canalys最新数据，在今年第二季度，小米在印度的手机出货量高达990万，销量增长106％，市场份额从去年同期的18%增长至30%，这个国家俨然已经成为了小米的第二主站市场。

小米在印度的走势，像极了当年在中国市场的石破天惊，这个国家有着许许多多的市场商机可谈，接下来，我们一一揭秘。

一、印度市场的潜力背景

1、印度消费者

在人口基数上，我们常说中国是世界人口第一大国，但就在这个概念逐步“深入人心”的印度的人口数量也即将赶上中国。根据百度百科数据，2017年印度人口数量已经达到13.39亿。

在年龄分布上，根据2018年4月份APUS发布的《印度互联网金融报告》显示，印度54岁以下的人群占85％，且0-24岁的人群比例远超中国。而根据IBEM对印度用户的分析显示，在印度城市和农村，年轻一代是使用互联网最多的用户。

从印度的发展历史上看，在1947年独立以前，曾是英国的殖民地。所以印度还拥有众多的英国殖民人口，具有较强的英语沟通能力。

不论是人口基数还是年龄分布、语言沟通上，都为印度的电商市场创造了较佳的消费环境。

2、网络覆盖面

根据APUS发布的《印度互联网金融报告》显示，印度互联网用户4.6亿，互联网渗透率为35%，拥有3亿的智能机用户数，随着中国厂商在印度的大力推广，以及印度移动电信运营商在流量、话费套餐上的大力改革（比如Reliance Jio，Jio以免费模式入局，为期半年的免费模式让Jio赢得了1.08亿用户，免费期结束后仍有67%，约7000万用户，转化为付费用户)，未来印度拥有智能机的用户会越来越多。加之往移动消费习惯的迁移，数据层面的积累等，这为互联网的发展奠定了良好的底层基础。

3、政策

1）电子支付方面

2016年，印度实行废钞政策，并出台一系列数字支付鼓励措施，通过折扣和减免刷卡手续费等手段，推动电子支付在印度的普及，同时推进支付体系现代化，替代现金交易。市面上现金流动量变少，随后涌起了一波通过网上支付购物的互联网用户。

2）物流方面

物流成本方面：

2017年7月1日，印度GST新政正式实施，对于中国对印度跨境出口最大的影响就是税率，为降低国内物流成本、形成统一市场奠定了基础。

基础设施建设方面：

据印度《经济时报》2017年10月24日报道，印度内阁于当天讨论通过一份提案，计划在未来5年内斥资近7万亿卢比，在全印度新建或升级总里程达8.3万公里的公路，也就是莫迪此前提出的“巴拉特马拉”（Bharatmala）高速公路修建项目。

在“巴拉特马拉”框架下，印度划定了44条连接国内主要城市的“经济走廊”，计划将它们中的大部分升级为四车道、设有出入管理关卡的现代化公路，从而提高这些“经济走廊”的货运效率。按照的计划，因“巴拉特马拉”而受益的公路总长度将为2.84万公里左右。该报援引一名官员的话称，莫迪希望通过新一轮公路修建计划来降低国内的物流成本。

二、跨境出口卖家在印度市场的商机

1、印度电商市场的发展情况

印度电商市场不断有资本涌入，沃尔玛收购了印度最大电商flipkart，阿里巴巴集团投资了印度本土电商公司Snapdeal、印度移动支付服务巨头Paytm以及Paytm的电商子公司PaytmEcommerce；亚马逊自2014年以来，也已经投资了数十亿美元扩大印度业务；中国出口跨境电商Club Factory（一半以上单量来自印度）获得了1亿美元等。

巨大的用户基数与人口红利昭示着印度充满潜力的电商市场，而资本的频频出手，也更印证了这个市场长期被看好的态势。

根据Statista统计数据显示，2016年印度电商市场规模达到160.7亿美元，印度最盛大的节日——排灯节即将来临。这个节日在每年的十月到十一月间举行，持续一个月之久。随着节日的临近，印度进入了一个繁忙的购物期。人们纷纷购买各种物品，从日用品、时装到家具，不仅是为了自家庆祝，也是为了赠送亲友。这个节日也成为了印度电商最大的购物狂欢节之一。电商平台纷纷借此机会吸引新的用户，对于想要进军印度市场的中国卖家来说，这是一个不容错过的营销时机。

看过电影《大闹天竺》的人，可能对电影中武空和唐森逃离巷子时遇到的场景印象深刻——所有的印度人都涂着红色的颜料。这就是印度的洒红节，也称为胡里节，是印度一年中最热闹的传统节日之一。除此之外，还有佛浴节等特色节日。在这些节日期间，印度的电商也会开展促销活动，销售凸显节日氛围的商品。

每年的圣诞节也是印度的法定节假日之一。

近年来，印度电商节成为了互联网上的新兴节日。从每年的九月底开始，到十二月初结束，这是印度人非常重要的购物季，也是电商竞争的激烈时期。比如印度电商巨头Flipkart的Big Billion Day和亚马逊印度站的Great Indian Festival Sale等促销活动，都吸引了众多消费者的目光。

在营销方面，这些电商平台也下足了功夫。他们通过折扣、便利的物流以及多样的支付方式为消费者提供优质的购物体验。比如Flipkart在支付方面与印度最大银行SBI合作，为使用SBI借记卡或信用卡的用户提供额外的折扣，并且在物流方面也做了充足的准备。而亚马逊则加强自己的基础设施建设，在节日前夕建成全印度最大的物流配送中心，同时处理促销活动期间的物流问题。

除了这些大型的购物节，印度还有许多小型的节日庆典和婚礼季节。在这些庆典中，人们会购买大量的装饰品和生活用品；而在婚礼高峰期，首饰、服装、日用品和食品特别受欢迎，市场潜力巨大。印度每年的婚礼数量庞大，婚礼消费也十分可观，这对于电商来说是一个巨大的商机。

印度的电商市场具有巨大的潜力，对于想要进军这一市场的中国卖家来说，了解和把握印度的节日和市场趋势是非常重要的。（来源：跨电族）