2025多平台战略瞄准大市场，移动端助力旺季创销售高峰

在中国的消费者习惯于“货比三家”的心理背景下，据统计，美国市场上的消费者也有着相似的购物习惯。超过半数的美国消费者会通过多个渠道搜索产品，即使在亚马逊平台上搜索过的产品，他们仍会通过其他平台进行比价。这表明美国电商市场的竞争异常激烈。

在这样的市场环境下，电商巨头亚马逊的销量依然保持持续上升，去年更是创下了超过2千亿美金的交易额。与此虽然沃尔玛线上贸易起步较晚，但却奋起直追，在2016年成功挤进美国电商排名前三。那么，卖家如何在这样竞争激烈的市场中展开假期营销，实现旺季大卖呢？

精心布局，决胜年终销售战役 —— 2018年多平台战略依旧是制胜关键

随着旺季的临近，卖家们已经开始做好充分的准备。旺季不仅是一年的收获季，也是各种问题的集中爆发期。“备货不足、单一平台流量受限、单一渠道转化率无法提升……”等问题都是卖家需要面对的挑战。拓展多个平台渠道，尝试进入日本、拉美市场、印度等新兴市场，成为卖家避免陷入困境的关键。预测至2018年，多平台战略仍然将是电商市场的制胜关键。

除此之外，虽然美国市场物流体系发达，但丢包现象仍时有发生。现今，便利性已经成为市场的重要影响因素，超越了产品价格。除了保证产品质量外，不断提升买家体验也将成为未来的重要竞争优势。

值得一提的是，销售顾问Jo还分享了关于2017年圣诞节的销售策略。其中包括抓住销售高峰期、优化搜索并多平台投放以及抓住千禧世代消费者群体等要点。

移动端订单持续增长，电商市场格局悄然变化

你知道全球的“网购达人”是怎样的群体吗？据统计分析，全球拥有1200万活跃消费者，其中以30至55岁的女性消费者为主，占比较大。而这样庞大的消费群体为美国市场带来了近25万亿美金的零售和电商销售额。

Tophatter作为美国移动端电商销售平台，创造了90秒实时拍卖销售模式，年销售额达到4亿美金。同时也在2016年向中国供应商开放了入驻机会。根据Tophatter的中国招商负责人Elsa透露，美国的零售和电商销售市场格局正在发生变化。预计到2020年，人们在移动端的日均花费时间将达3.1小时，移动电商市场规模将达到28401美元，占美国电商总市场的45%。

同时发现，移动端电商订单正在持续增长，特别是在旺季期间。为了让移动端销售更加稳定，Elsa提出了以下五个关键的运营实操要点：

1. 提供五张高质量的主图；

2. 确保标题和描述的准确性；

3. 提倡低运费或免运费政策；

4. 紧跟流行趋势，把握季节性产品；

5. 保证实际库存的有效性。

移动端已成为未来跨境电商销售的核心趋势，它更易于贴近用户的游戏心理和虚荣心理，满足消费者对各种品牌产品的需求，同时也让网上购物变得更加便捷和有趣。

（文/风口星网 董小玲）