亚马逊PPC广告新手必读：一篇全攻略教你如何操作！

从标题就能看出，接下来我们为大家呈现的，将会是关于亚马逊PPC广告的一个系列的内容了。在这个系列中，我们将会通过下面的话题，说明PPC到底是什么，如何设置PPC广告等等，和PPC相关的内容：

· 什么是亚马逊广告

· 什么是亚马逊PPC广告

· 赞助广告会在哪些位置展示出来

· 为什么我们要选择亚马逊广告

· 亚马逊PPC广告会不会影响有机排名

· 如何从PPC广告中获利

· 在亚马逊上做广告的花费是多少

· 亚马逊PPC策略

这些话题对于广大卖家来说，应该都很熟悉，希望能在我们接下来的内容中，能让大家看到不一样的内容，获得新的启发。如果您想了解更多CPC广告实操，请移步至《亚马逊CPC技巧全解析》。

1. 什么是亚马逊广告

亚马逊广告通常来说也叫做赞助广告，当我们在前台搜索产品的时候，看到标有Sponsored这个标志的，就是亚马逊广告了。亚马逊广告是亚马逊提供给第三方卖家的，在搜索引擎匹配到关键词后，展现在搜索结果页面和产品详情页面上的广告。卖家们可以通过卖家后台购买广告服务，这个广告服务，同时也就是亚马逊PPC广告了。

2. 什么是亚马逊PPC广告

亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。

除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。

3. 赞助广告的展示位置

赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的，包括：

· 搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊，在搜索框中输入了自己想看的产品后，亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。根据消费者使用的终端差别，卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。

· 头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说，还可以购买头条广告位。买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端，同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果，更好的展现产品。

· 产品页面——在产品页面的一些区域，也会出现广告。以PC端的页面为例，看完五行特性，我们接下来就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。

· 站外推广——亚马逊也会打广告，跟每一个普通企业一样的推广自己。而亚马逊在进行推广的时候，可不是干巴巴的一张图，一行字，而是展示出读者可能会感兴趣的产品。我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。在浏览网页时，偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品，如果这款商品恰好能勾起我们的兴趣，那点击广告进去看看就是必然的了。

· 推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。只要消费者曾经在亚马逊购买过产品，使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广，那么他们就会收到亚马逊的推送邮件。在推送邮件中，同样有根据消费者消费历史，浏览历史定制的一些产品广告。

作为全球顶尖的电商平台，亚马逊也在不停探索着新的推广渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告，也不必惊讶。亚马逊的推广渠道越多，对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大，提高销量的预期也会越高，双赢的好事情。

4. 为何选择亚马逊广告

很简单，在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择。我们要清楚的看到，在亚马逊上进行销售的商品千千万万，即使我们天纵奇才的找到了潜在需求很高，同时竞争压力一般，利润巨大的产品，我们还得让消费者看到这款产品才行。否则的话，消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品，这样的结果很明显不是我们想要的。

通过使用亚马逊PPC广告，我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。而相关性在搜索结果排序时，也是会起到作用的。相关性越高的产品，在搜索结果页面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的点击也会变多，销量的提升也就是可以期待的了。

5. 比起谷歌或是facebook广告又如何呢

应该说，亚马逊的PPC广告比起谷歌和facebook来说要更有效。谷歌和facebook上也有着大量的受众。就算是现今，谷歌依然是全球受众最多的网站，在这样的流量堆积下，想要在谷歌上进行广告推广可以说是合情合理的。

亚马逊的关键词竞价策略在PPC广告中占据重要地位，它取决于我们与竞争对手的竞价情况。当我们开始投放广告时，设置一个合理的目标价格是至关重要的。亚马逊会根据这个价格决定我们广告展示的位置。如果我们的出价够高，广告有可能出现在首页，但如果价格过低，可能难以被消费者看到，即使出现，也可能被排到了第五页、第六页等较后的位置。考虑到这一点，让我们来看看如何预测广告费用。

在实际上架销售产品并投放广告之前，准确预测广告费用是不可能的。但我们可以通过一些方法来粗略估算。

进行产品关键词调研是一个不可忽视的环节。这能帮助我们识别低频、低转化的关键词，减少试错成本。如果找到精确匹配的关键词且竞争较小，不仅有助于实际操作，也有助于我们更准确地预测开销。竞争越激烈，关键词竞价的花费就越大。

要考虑利润空间。假设我们销售的产品售价为13美元，其中亚马逊收取5美元费用，货物成本为2美元，那么我们的单件利润只剩下7美元。竞价也将从这7美元中扣除。由于广告的转化率通常不会很高，即使达到10%的转化率也已算是不错的表现，在这种情况下，即使关键词单次点击的竞价只有0.7美元，我们也只能保持盈亏平衡。适当提高售价可以扩大盈利空间。

使用测试产品也是一个值得一试的方法。虽然并非所有卖家都适用，但这是一个可行的策略。在选品备货之前，我们通常能获取到工厂提供的小样。如果我们已有自己的品牌，可以尝试在亚马逊上销售这些小样。这样不仅能测试产品的市场反应，还能测试广告的关键词效果。在实施这一方法时，需要注意以下几点：

1. 测试产品也需要建立完整的listing，尽管可以不完美，但需要让用户看到后有购买欲望。由于只是样品，无需通过FBA处理，如果真的产生销售，自行发货即可。

2. 标题是关键，需要优化。标题能影响listing在搜索结果中的排名，为了获得最佳的测试结果，需要对标题进行优化，包括关键词等都不能忽视。

3. 同时设置自动和手动广告。自动设置能帮助我们了解亚马逊匹配的关键词，而手动设置则能更好地测试我们自己的选择。

4. 多使用长尾关键词。长尾关键词能更精准地定位目标人群，并且通常费用较低。

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