大卖干货：子不语新品策略揭秘、Bluetti用户运营之道、智岩科技品牌建设蓝图探索

虽然跨境出海市场在经历多变挑战，特别是在过去的这一动荡的年份，却依然有一些突出的卖家和企业在这一赛道脱颖而出。他们如何在瞬息万变的市场中站稳脚跟并展现实力？这背后的故事值得一探究竟。

例如，刚刚崭露头角的子不语，在储能领域一战成名，成为业内瞩目的焦点。与此智岩科技在智能家居领域也因其显著影响力备受瞩目。这两家企业背后的销售总监们，以及Bluetti亚马逊业务部的高级经理，分别分享了他们的独到见解和经验。

关于如何利用亚马逊工具实现品牌触达的策略分享。我们以Amazon Post为例，从2022年4月开始投入更多精力打造我们的Amazon Post内容。在展示位置方面，PC端品牌的所有Post会在品牌listing详情页的下方展示，这里相当于品牌的“护城河”，为产品提供更多的展示机会，增加关联购买的可能性。而在移动端，相关的Post会在详情页下方以相对独立的形式展示，吸引顾客的注意力并将其从竞品引导至自家品牌。

Post为产品提供了一个生动的展示平台，我们借助这个平台展示产品的实际应用场景，通过社交媒体分享客户的使用体验。这些真实的场景展示吸引了消费者的关注，为品牌带来更多的曝光机会。Amazon Post在视觉设计和交互形式上非常吸引人，与现有社交媒体发帖形式一致，使消费者在浏览亚马逊产品页面时，自然会被我们的Post所吸引。Amazon Post还提供了便捷的一键关注、一键跳转到详情页或品牌旗舰店的功能，增加品牌粘性，提高顾客复购概率。

亚马逊还提供了数据看板，可以查看每一篇Post的触达数据、顾客关注、点击次数、跳转至旗舰店的次数、顾客互动率等指标。通过对这些数据进行分析，我们可以了解哪些素材和文案反馈较好，从而调整Post的发布内容，使其更贴近真实用户需求。自2022年4月开始使用Amazon Post以来，我们增加了发布频率，目前半年内已经积累了近4000的粉丝。

从整体来看，无论是社群还是工具，每一项操作都不能带来销量的陡增或品牌的质变。但在品牌精细化运营的过程中，我们需要注重每一个细节，不放过任何一个机会，通过积累这些量变促成品牌力的真正提升。

Goveee品牌在2022年的品牌建设上取得了显著增长。从产品到品牌的转型背后，是专业品牌团队的搭建、长期的品牌投入以及对消费者品牌体验的重视。从产品外观设计、专利知识产权申请到产品上市的宣传方案，都有专门的团队负责把控，确保用户在所有平台都能看到统一的品牌视觉宣传。包括所有在亚马逊上销售的产品类型内容、高级A+以及广告素材等，都有专门的品牌团队进行统一把关。

在多品牌运营过程中，子不语集团注重品牌的规划和打造。品牌出海是必然趋势，特别是在流量成本上升、类目价格竞争激烈的情况下，卖家需要往品牌化方向努力。通过聚焦一些品牌，打造头部品牌，大量上新并集聚在这些品牌里，提高品牌的识别度和排名。同时加入亚马逊的透明计划，做好品牌保护，并通过合规的方式与买家互动，讲述品牌故事也是打造品牌的关键。智岩科技在库存优化和调整方面取得了不错的心得。特别是在供应链管理、备货、物流发运和销售预测方面做了重大改变并取得了显著成绩。通过在市场策略调整、专业计划团队的把控以及确保FBA安全周转等方面的工作取得了超过50%的增长。Bluetti在面临爆发性市场需求时通过头程物流的卡航紧急补货以及结合海运和卡航的组合发货方式解决了物流问题。同时也在尾程派送方面积极应对危险品运输的特殊要求设立本地仓并与多个物流商合作提升订单处理时效。对于服装品类卖家来说快速响应市场并管理好库存是关键子不语通过前端后端数据打通和资源差异化分配的方式实现了这一目标。我们公司在每年推出众多新款的也非常注重合理的款式增减。我们不断地淘汰不受欢迎、不符合预期的款式，并积极处理库存尾货，以此维持一个动态的款式数量，使其在一个相对稳定的区间内。通过这样的管理方式，我们能够更有效地利用内部资源。

第三点，我们需要拥有充足的资源储备。为了实现快速时尚的需求，后端响应速度至关重要。特别是在销售旺季，某些款式可能会出现突然的大量需求。这时，如果我们后端没有足够的工厂资源储备，就很难应对。虽然我们有五十家工厂作为稳定的基础，但为了应对突发情况，我们还需要有一定的弹性。预备更多的工厂资源，可以保证临时的大量订单得到及时的生产和调配。这种灵活的生产力调配方式有助于维持我们整个供应链的柔性，以应对销售端的不确定性。

最后一点，我想分享的是库存周转问题在服装品类中至关重要。许多服装卖家因库存问题而陷入困境，他们可能大量备货却无法达到预期的销售目标，库存积压导致资金压力增大。我们公司也有面临类似问题的情况，如某些款式在FAB销售不佳导致库存冗余。为了迅速应对这种情况，我们会在短短几个月内以低价处理这些库存。中转仓库的存在也解决了许多不确定性问题。随着销售预期的变动，我们可以将部分库存压力分散到中转仓库中。这是我们必须采取的一种策略手段。

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