亚马逊广告策略揭秘：自动与手动广告结合运用，实现高效引流，助力销售增长2025版

手动投放广告：则需要商家选择可定向的关键词或商品，设置相应的竞价来精确定位受众群体。此方式相对更为主动灵活，商家可以根据自身需求进行精准投放。

那么如何找到正确的关键词来提升商品推广广告活动的成功率呢？一种方法是创建自动广告活动，借助这种方式找到客户经常搜索的成功词汇，然后将这些词汇在手动投放广告中作为关键词使用。自动广告活动能够帮助商家发掘潜在的成功关键词。

对于自动广告投放，商家可以为每个广告组设置一个竞价，亚马逊会根据商家的商品自动匹配到相关的客户搜索词进行投放。而在手动投放模式下，商家则需要有针对性地为特定关键词设置竞价或使用广告组的默认竞价。两种方式各有优势，商家可以根据自身需求进行选择。

创建自动广告投放活动的步骤相对简单明了。商家只需在广告活动管理页面中点击创建广告活动，输入名称和每日预算后选择自动投放模式。接下来创建广告组，输入名称和默认竞价后选择需要推广的商品即可。自动广告投放活动需要运行至少两周时间，以便收集绩效数据。商家可以从广告报告菜单中下载报告并利用其中的数据进行深度分析，比如选择展现量多且转化率较高的搜索词作为优选关键词进行进一步投放推广。当确定了表现良好的关键词后，商家可以创建手动投放广告活动并使用这些关键词来提高销量。手动投放广告的默认竞价可以略高于自动投放时的默认竞价以获取更好的效果。同时商家需要注意定期查看搜索词报告以确定新的关键词，并留意广告投放活动的运行以搜集足够的数据支撑效果评估和调整。重要的是要注意两个广告投放活动并不互相冲突竞争，相反可以同时进行以帮助搜集搜索数据并找到最佳关键词来提升广告效果。请注意以上内容仅为作者个人观点分享，不代表任何官方立场。如有侵权请与我们联系。（来源：K哥聊出海）