从开学到开赛，品牌商家如何利用TikTok抓住大学生的消费热点？

“返校季”拉开了跨境电商下半年购物旺季的序幕，2021年大学生返校季总支出高达710亿美元，全美大学生体育协会（NCAA）在2021年创造了11.6亿美元的收入。根据Admissionly数据显示，大学生是未来消费的主力军，他们的消费力约为5930亿美元。

面对庞大的市场需求，出海品牌商家应该如何通过TikTok营销抓住大学生消费群体？

大学生离家开始独立生活，有了自主的选择权，当他们在大学时期与某个品牌产生联系，那么这个品牌很有可能在未来成为他们的购物首选。品牌商针对大学生群体进行营销，是品牌创造终身客户的有力途径。

虽说返校季是在8月到9月之间，但根据Deloitte 2020和NRF 2021的数据显示，有26%的大学生在6月份已经开始为返校做购物的准备。品牌商家布局返校季营销，在6月底到7月初就需要通过TikTok官方账号发布相关内容给消费者提供购物灵感。

到了8月初，品牌商家需要着力于通过TikTok广告提升品牌知名度，使用Reach&Frequency和TopView能够帮助品牌在TikTok社区中处于“前排位置”。品牌商还可以通过VBO和Lookalike重点推广流量高的产品。

8月底至9月上旬，商家不妨尝试通过Branded Mission继续让品牌在TikTok上保持高曝光水平。

对于大部分大学生而言，箱包产品在开学期间是刚需，在返校季期间，双肩包在亚马逊的浏览人数增长2000%。出海品牌商家可以通过TikTok营销抓住大学生消费群体。大学生消费者对服饰的要求偏向于休闲和舒适风格，他们钟情于连帽衫、卫衣、牛仔裤、运动鞋和帆布包等日常必备单品。为了参加派对聚会和社团活动，大学生们也会选择购买礼服和西装以应对正式场合。

品牌Guess曾在TikTok上发起了一场名为#InMyDenim的品牌挑战赛，号召学生们通过牛仔服饰打造最佳返校造型。数字零售部门总监Edward Park指出，数码原住民（指在数码时代长大的一代）的偏好主导了社交媒体的未来走向，品牌宣传需要融入新颖的营销方式和互动内容。与TikTok的合作是Guess营销策略的一部分。

这场为期6天的挑战赛吸引了超过5500位用户在#InMyDenim话题下制作原创视频，获得了超过1000万的视频点击量，互动率高达14.3%，为Guess的TikTok官方账号增加了超过1万名粉丝。此次活动有效地触达了年轻消费群体，提升了品牌的知名度。

由于疫情影响，学校教育转向以网课为主，这激发了大学生对电脑、鼠标、蓝牙耳机、键盘等电子产品的需求。品牌商家常常采用折扣优惠来吸引消费者，尤其是面对预算有限的大学群体。这种策略往往效果显著。

苹果为了争夺学生市场，根据学生需求实施了价格差异化策略。Apple Store for Education为大学生提供Apple产品的专属折扣。在购买新电脑的学生中，有47%的人因苹果的品牌价值、智能系统和优惠折扣而选择MAC。苹果的这一策略不仅提升了业绩，还吸引了大量终身客户。

在大学体育赛事中，品牌获得了与年轻消费者接触的良好机会。对于规模较小和地域性的品牌来说，大学体育赛事的影响力有时甚至超过超级碗和NBA决赛等重要赛事。

营销节点也是品牌不可忽视的一环，它能为品牌带来极大的曝光度和影响力。在美国，大学生橄榄球赛和篮球联赛是备受关注的两大赛事。橄榄球赛于2022年12月3日至2023年1月9日举行，而篮球联赛则在每年三月上演。回想起疫情肆虐的2020年，篮球联赛的盛事——March Madness因疫情被迫取消，给经济带来了高达9亿美元的损失。目前，篮球联赛预计将于2023年3月14日至4月3日再次火热展开。

接下来要谈论的是营销品类和食品饮料这两大板块。品牌可以通过赞助大学赛事或与大学生红人合作的方式，以较低的成本迅速拓展消费者市场。知名品牌红牛就拥有超过四千名大学生品牌大使，他们通过游击营销和线上分享会等方式，在学校当地宣传红牛的品牌形象。大学生品牌大使计划是红牛触达大学生最成功的方式之一，充满活力的大学生为品牌注入了年轻的标签。红牛在TikTok上的新颖玩法和互动式营销方式，成功打破了品牌与大学生消费群体之间的壁垒。

再来说说全球时尚零售商阿迪达斯的表现。他们与篮球巨星坎迪斯·帕克合作，通过TikTok向千禧一代用户宣传其品牌广告“Impossible is Nothing”。针对TikTok平台上对运动感兴趣的18至34岁用户，阿迪达斯开展了一项品牌拍卖活动，收获了近五千七百万次的观看量。更值得一提的是，他们取得了高达百分之九十九的品牌安全评级和百分之百的品牌适合性评级，这证明了活动内容与目标客户的高度匹配性。该合作得到了强有力的反馈验证。最后推荐大家关注话题：#CollegeLife 以及服装球鞋等话题。世界各地的大学生都在话题标签#CollegeLife下分享他们的校园生活，内容涵盖了宿舍装饰、日常穿搭、校园健康和公共安全等方面，这一话题共吸引了96亿次的浏览量。这一话题对各类面向大学生群体的品牌来说极具吸引力。相关图片主要来源于TikTok平台。

对于广大学生而言，学业无疑是他们的首要任务。TikTok上的热门话题#StudyTok中，许多学霸都在分享他们的学习方法和高效工具。对于生产文具、3C产品的品牌来说，这是一个绝不能错过的热门话题，目前已有超过51亿的浏览量。

随着大学生经历返校季、招新期、球赛季到毕业季等各个阶段，品牌也有机会通过各种营销节点深度接触这一庞大的群体。在开学季，品牌可以通过TikTok短视频进行宣传，推广自身产品；在球赛季，与消费者共同感受比赛的激情，建立情感共鸣；而在毕业季，品牌可以通过广告营销为毕业生提供鼓励和建议，甚至提供就业机会，从而进一步巩固品牌忠诚度。

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