差异化选品的四条建议助你突破常规，开启新篇章！

谈到选品，我始终强调一个观点，为了提升成功的可能性并降低失败的风险，我们必须优先考虑产品的刚需性。刚需产品的消费群体集中，这有助于卖家在推广时更容易聚焦，更容易打造出爆款。

刚需并不意味着完全同质化。发掘用户的需求是刚需的核心，但每个消费者的诉求都会有所差异。在选品过程中，我们也需要考虑产品的差异化。

需要澄清的是，差异化的目的并不是单纯追求差异化本身，而是为了凸显自身的优势。通过差异化，我们可以形成比竞争对手更明显的优势。

这些优势不仅体现在产品组合上，也体现在成本和价格上。

基于这样的原则，我在进行产品差异化的过程中，建议从以下三个方面入手：

一、同等价格，更多数量

对于单价较低的产品，可以考虑在数量上做出差异化。例如，如果竞争对手1000个产品售价为5.99美元，你可以选择销售2000个同样的产品，同样售价为5.99美元。通过这种方式，你的优势立刻显现，而且只需要增加一点成本就可以。

二、保持数量一致，降低成本并降低售价

有些产品由于实际应用场景的限制，可能无法改变数量组合。在这种情况下，你可以通过与供应商谈判、简化包装、降低物流成本等方式来降低综合成本。然后，将这些节省下来的成本反映在售价上，提供比竞争对手更低的售价，从而凸显你的竞争优势。

三、选择合适的数量组合以获取更低的价格优势

对于单价低且消费者高频使用的产品，增加数量组合可以体现产品单价的优越性，吸引更多消费者关注。选择合适的数量组合至关重要，不是越多越好或越少越好，而是数量刚刚好。这样的数量组合对消费者来说足够使用，对卖家来说成本也比竞争对手更具优势。

我曾用一个店铺的鱼钩连接器作为例子来讲解这一策略。我们的竞品的数量组合是300和100，而我们选择200作为数量组合，既保证了成本最优，又实现了平均单价最优。这样的策略吸引了消费者的关注，甚至有人将网名改为“只卖200个一组的鱼钩链接器具”。

虽然做亚马逊相对风险较小，赚钱相对容易，但赚钱也不易。从刚需选品到上述的选品差异化建议，我反复强调这些观点，是为了让读者、学员以及我们运营团队的同事能够迈出生存的第一步。

先求生存再谋发展。当一个卖家能够实现稳定的盈利并在某一类目中垂直深耕时，构建护城河就显得尤为重要。

与一些卖家交流后，我们讨论到运营亚马逊的门槛在2021年之后有了哪些变化。大家的共识是独家的私模和专利成为新的竞争壁垒。

在之前的运营中，大家忙于防跟卖、打跟卖、注册商标和进行品牌备案。但当这些成为几乎每个卖家的标配后，真正能够拉开差距的便是更高阶的元素：我卖的产品你不能卖。

我接触的卖家群体中，有许多人在悄悄行动，他们基于公模产品去开发私模产品并积极注册专利。只要有机会就会注册专利以形成自身的竞争优势。我专门向汇蓝模具的范总求证这一问题时了解到跨境卖家找他们开模具的比例正在逐渐上升。有时候我们需要关注行业的发展趋势即使我们不必立即采取行动。关于开私模的问题是一个值得关注的方向值得我们密切关注其发展趋势。（来源：跨境电商赢商荟）请注意以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者同意更多亚马逊选品攻略详见亚马逊选品专题。（来源：赢商荟老魏）