2025年销亿级品牌营销成功路：跳出爆品思维，深度解析品牌价值塑造

在本篇文章中，我们将一起探讨品牌站建设的诸多要素，包括团队建设、产品及赛道的选择、目标人群的定位以及定价策略等。我们的嘉宾是任小姐，她是“任小姐跨境品牌研究院”创始人，专注于欧美市场洞察及数据化品牌出海。在本访谈中，任小姐与我们分享了她的洞见和经验。

一、访谈开场

我们首次回顾了上期内容，涉及到品牌站建设的团队建设及前期准备工作。本期我们将继续深入探讨跨境品牌站的话题，尤其是精准定位下的营销策略和品牌营销的终极价值。

二、人群精准定位：营销的基石

任小姐强调，人群的精准定位是营销动作的基础。成功的品牌都有一个共性，那就是对目标人群有非常清晰的定位。她提到，了解用户的消费轨迹是做好营销的关键。为了实现精准用户营销，需要知道用户在哪里，就去哪里营销。

三、基石流量模型与品牌营销策略

任小姐介绍了“基石流量模型”的概念，即可以稳定为品牌站带来转化的流量模型，是保障品牌站销售额的重要基础。除此之外，品牌营销策略也是至关重要的。品牌营销策略不是为了销售转化，而是为了增加品牌曝光、加深用户对品牌的信任。

四、案例分享：Nugget玩具沙发与Willow可穿戴吸乳器

任小姐通过两个案例——Nugget玩具沙发和Willow可穿戴吸乳器，详细阐述了如何找到精准的目标人群，并通过有效的营销策略实现销售增长。Nugget通过明确的目标人群定位及与网红合作，实现了年销售额的突破。而Willow则通过针对医护人员新手妈妈的定位，在LinkedIn上打广告，实现了快速起量。

五、品牌建设的挑战与机遇

谈及品牌建设，任小姐认为大多数人对品牌的理解存在误区。品牌并非遥不可及，而是从成立企业的第一天起就应有定位和品牌理念。产品只是承载品牌概念的工具，重要的是传递品牌价值给用户。不同类型的卖家在转型做品牌站时面临的挑战不同，如亚马逊卖家、其他平台/独立站卖家、供应链卖家以及国货品牌出海的卖家等。

六、国货品牌出海的机遇

任小姐认为，转型做品牌站比较成功的往往是国货出海的企业。他们懂品牌、懂用户到底买单的是什么，只是需要了解海外市场和渠道等技术层面的东西。相比之下，亚马逊卖家多数还是抱着卖货的思想，供应链卖家则纠结在定价问题上。

站群卖家与亚马逊及供应链卖家的差异在于，他们已经发展到了可以转型品牌站的程度，其业务规模已经达到过亿的水准。他们需要探索新的增长路径，而现有的业务规模足以支撑他们继续前进。站群卖家面临的问题在于其业务稳定性较低，利润和规模相对较小，要在有限的预算内建立品牌站并追求快速盈利，这是一项艰巨的任务。

在寻求品牌站转型的过程中，卖家需要转变以产品为主导的思维，转而以人群为主导。

进入2022年的下半年，某些品类或赛道可能会脱颖而出。特别是在疫情期间，儿童产品的销量呈现出爆炸式增长，许多品牌从几百万美元的销售额跃升至过亿级别。我们深入研究了这个赛道，分析了品牌的人群定位、产品设计、复购策略、商业模式和流量模式等。如果某个品牌在网红营销、广告投放或复购策略方面具有独特之处，我们会对其进行单独研究。通过大数据和案例研究，我们发现智能家居是一个适合中国人参与的赛道。建议尝试推出在功能上具有优势的产品，例如带有APP控制的智能家居产品。

作为一个典型的案例，我们可以参考YOTO儿童智能音箱。这家公司成立于2015年，专为儿童设计无屏幕智能音箱。YOTO的功能包括播放音乐、有声书和播客等，此外还具有闹钟、蓝牙以及像素显示器。这家英国公司在2017年参加Kickstarter，2018年正式推出产品。至今已经完成种子轮和天使轮融资，预计2022年销售额将超过1亿美金。

（来源：任小姐跨境FAQ）以上内容仅代表作者个人观点，并不代风口星跨境的立场。本文经过原作者授权转载，转载需获得原作者许可。