亚马逊卖家指南：提升产品搜索权重策略助您提高曝光率，跃居排行榜前端 - 2025版

亚马逊平台不仅成为全球最大的电子商务平台，同时也是全球前三的搜索引擎之一。许多国外买家在寻找心仪产品时，常常会在亚马逊或谷歌等平台上进行产品搜索。

亚马逊运用其独特的A9算法，对平台上亿万种产品进行有序排列。当买家进行产品搜索时，A9算法会将最符合买家需求、权重最高的商品推荐至搜索结果页面的最前端。在亚马逊平台上，销量最好的产品永远是那些权重高、排名靠前的产品。

那么，当卖家上传新产品后，亚马逊是如何识别这些产品的呢？

A9算法并不识别产品本身，而是依赖于嵌入产品中的关键词进行识别。也就是说，卖家在产品中嵌入的关键词决定了A9算法对产品的认知。作为卖家，要让新产品被亚马逊识别，首先需要在产品列表（Listing）中嵌入精准的关键词。

例如，如果卖家销售的是刀具，那么产品列表中必须嵌入“knife”这个词，同时还要包括“knife”的长尾关键词和关键词短语，如“japan knife”、“professional chef knife”、“pocket knife”等。这样，通过不同的形式将精准的关键词添加到产品列表中，才能让A9算法对产品有一个准确的画像。

接下来，将这些关键词放置在何处呢？主要放在标题（Title）、要点（Bullet points）、描述（description）和搜索词（search terms）等位置。根据关键词的重要性和属性，重要的和精准的关键词应放在标题和要点中，其他的可以放在产品描述或后台的搜索词中。

嵌入的关键词需要被A9算法收录。检查关键词是否被收录的方法很简单，即将产品的ASIN与要测试的关键词一起进行搜索。如果搜索结果中出现了产品列表，那么这个关键词就被亚马逊收录了。

对于常用关键词，通常已经被亚马逊收录。但对于特殊产品或特殊关键词，未被收录的情况也很常见。如果产品关键词未被收录，可以将这个关键词直接放在产品标题或要点中，并通过大竞价广告的方式来进行系统强制收录。

完成产品收录后，还需努力使产品排名尽量靠前。在茫茫的产品海洋中，如何脱颖而出？这要看A9算法的排名规则。产品的自然排名主要受转化率和有效点击率的影响。转化率对自然排名的影响更大，因为电商平台的生存基础就是转化率，有转化的产品才会有销量，有销量的产品才会为平台贡献佣金。

产品的广告排名也受有效点击率和转化率的影响。在亚马逊的PPC广告中，产品的点击次数越多，贡献的广告费就越多，产品的排名就越有可能靠前。提升广告bid是提升广告搜索位置排名的简单粗暴方法。但需要注意的是，亚马逊的算法不仅看竞价，还看产品权重。

放置产品类目时需准确。在完成前面三个步骤后，新产品基本步入正轨。但如果产品类目放置不准确，亚马逊系统会产生误判，给产品的后期推广带来不利影响。应将产品放置在正确的类目中，对于其他类目，可以通过增加类目节点的方式进行处理。

希望这篇文章能帮助大家了解亚马逊的产品收录和排列方式。要想在亚马逊有所建树，了解并掌握这些方法是卖家的唯一出路。文章来源：跨境卖家集中营，内容仅代表作者观点，不代表其他机构立场。转载需经原作者授权同意。