成本攀升背景下，亚马逊卖家如何发掘低成本高转化流量策略？

回顾过去的一年，跨境电商卖家面临着推广成本、人力成本、采购成本、运费成本等各项费用的不断攀升，让卖家们在经营中倍感压力。而到了2019年，流量成本仍在持续上升，亚马逊平台也传出消息，如果产品包装不达标，运费将大幅上涨。如何降低经营成本或提高利润，成为众多卖家亟需思考的问题。

为此，风口星网与深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人冯永聪（尼古拉斯冯）进行了一场深度对话。

风口星网询问：亚马逊卖家利润下降的主要原因是什么？

冯永聪表示：亚马逊卖家利润下降的主要原因在于新卖家的数量不断增加，导致获客成本上升，供应链利润无法弥补这一成本。例如，在2016年，亚马逊站内广告点击单价约为0.5美金到1美金，但到了2018年，这一价格已经涨至5美金甚至更高，这种恶性竞争极大地提高了卖家的获客成本。据统计，在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，这一增长加剧了平台和市场的竞争。

针对产品推广中常用的获取流量技巧，冯永聪介绍了站内广告、站内促销、站外折扣网、红人营销和礼品卡等方法。其中，站内广告是卖家们打造爆款和日常运营中不可或缺的手段；站外折扣网如SD、Dealnews等，也是吸引流量的重要途径；红人营销则是一种长期的品牌营销手段。

在引流过程中，冯永聪提醒卖家要注意避免一些雷区。例如，在设置促销折扣码时，需要控制库存，避免因为库存不足导致关键词排名下降。

冯永聪还指出，流量和转化率是决定销量的两大关键因素。消费者评价的数量和积极性在亚马逊的A9算法中占据重要地位。以吸尘器为例，评价数量和热度是影响排名的重要因素。

当被问及如何解决货源难题时，冯永聪表示主要通过软件进行初步筛选，并根据拿货地区进行时效性考虑。可以通过1688等链接寻找中性、非定制类产品，同时也可以通过其他平台如eBay进行一件代发。通过测评、Deal等网站也可以解决部分货源问题。

冯永聪还将在今晚八点通过风口星APP直播间分享更多干货。想参与直播的观众可以下载风口星网APP，点击“直播”栏进入“扒点干货”直播间参与讨论。