投广告为何总是失效？亚马逊广告的投放秘籍你掌握了吗？大部分人都未察觉的技巧揭秘！2025版

一、品牌广告的分类与特点

对于卖家而言，广告是推动商品销售、提高品牌知名度的重要手段。广告的策划与执行，需根据品牌所处阶段、目标人群、内容以及场景等因素进行综合考虑。亚马逊广告的分类主要依据这三个要素：场景、内容和人群。

1. 按人群划分的广告

人群是广告投放的核心。从消费漏斗的角度看，广告人群可分为未接触过产品的人群、看过类似产品但未看到该产品的人群、已看过但未购买的人群，以及购买过并希望复购或购买其他产品的人群。DSP、SD广告适用于整个消费漏斗的各个层级，而搜索型广告如SP、SB、SBV等，需要用户搜索关键词后才会展示，主要触达研究或浏览过类似产品的人群。

2. 按内容划分的广告

广告的内容包括产品主题、标题、评价、价格等，同时也包括广告素材和落地页。图片类广告价格相对较低，但点击率也可能偏低；视频类广告则更加吸引人，点击率相对较高，但价格也更高。

3. 按场景划分的广告

场景分为购物场景和非购物场景。购物场景包括搜索和浏览，非购物场景则是在其他平台上浏览时展示的产品广告。搜索型广告如SP、SB、SBV等，主要通过关键词进行投放；而SD广告等则可以通过ASIN投放，更偏向于浏览行为。

二、品牌不同阶段的广告策略选择

在品牌的不同阶段，应选择合适的广告组合来提升绩效。

1. 初创期

初创期的品牌需要打造爆款产品。应首先优化内容，承接所有流量。以关键词投放为主的SBV广告是首选，其次是SP广告，再是具有良好广告位的SB广告，最后是SD广告，用于抓住浏览同类产品的人群。

2. 上升期

进入上升期的品牌需要扩大影响力，避免品牌定位不清晰。这时可以加大SB广告的比重，并考虑在视频中融入品牌元素，以达到品牌和产品双重效果。可以考虑站外的DSP广告以及不可跳过的OTT广告。

3. 成熟期

成熟期品牌需要考虑多平台运营，并持续创新和强化品牌理念。站内外的SB、SBV、DSP等广告都需要长期进行，以保持品牌的持续宣传和吸引新消费者。可以考虑使用更高级的智能化工具来提升广告管理效率。

三、广告管理工具与资源

4KMILES亚马逊运营系统提供了全面的广告管理工具，包括广告管理、广告自动化、关键词监控等，帮助卖家轻松管理站内外广告，提升广告管理效率。我们还提供了丰富的资源和学习机会，如直播课程、小册子等，帮助卖家深入了解和学习亚马逊广告相关的知识和技巧。

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（图片来源于4KMILES）

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