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想要快速掌握新版“促销神器”的使用吗？跟随小编的步伐，让我们一起深入了解品牌定制促销（BTP）的使用要求和指南！

## 品牌定制促销（BTP）简介

品牌卖家通过品牌定制促销（BTP）工具，可以轻松创建折扣范围在10%至50%之间的促销代码。这些优惠信息将在搜索结果、商品详情页和品牌店铺中展示，有效吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客，并激励他们进行购买。

## 特有优势与前台显示

### 小绿标优势

前台显示的小绿标是针对满足品牌定制促销（BTP）条件的消费者的一种视觉提示。当消费者在搜索结果页、商品详情页和品牌旗舰店中看到绿色高亮的“Brand Promotion”促销标记时，他们的购买意向将得到提高，下单的概率也会增加。

### 目标客群定制

基于过往购买行为，系统为卖家提供了9大定制目标客群。这有助于卖家触达最有可能与其品牌互动的客户，同时提升在促销折扣支出、销售额、以及客户留存率等方面的投资回报率。

## 使用说明与操作步骤

### 开放站点

该工具在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利和日本站等站点开放。

### 使用门槛

使用该工具需要完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）。

### 收费情况

符合使用门槛的卖家可免费使用此工具。

## 买家使用规则与注意事项

当同一位买家出现在多个受众人群中并被多个品牌定制促销（BTP）活动命中时，该买家可以兑换所有的促销代码。但需要注意的是，在一次商品购物中，仅能针对单件商品使用一个促销代码。

## 如何使用品牌定制促销（BTP）

使用路径：亚马逊卖家平台 > 广告 > 品牌定制促销。

## 业务目标与促销设置

### 四大类别业务目标详解

1. 新客户获取：吸引对产品表现出兴趣但尚未购买的潜在客户。

2. 客户留存：锁定在预定时间段内购买频率不同的现有客户，增加留存率。

3. 重新激活：吸引并再次激活曾购买过但最近未购买的客户。

4. 交叉销售：针对购买过互补商品的客户进行促销活动。其中交叉销售功能在设置特定商品促销时特别有效。

### 商品与受众的精准匹配

在设置完业务目标后，卖家需选择计划促销的商品和受众人群。现在，除了“添加所有商品”选项外，还新增了“添加特定商品”功能，使卖家能更精准地为目标ASIN设置促销。若选择“添加特定商品”，输入父ASIN时，所有子ASIN都将被包括在内；若只想部分子ASIN参与活动，需单独输入子ASIN。选择不同的商品设置会导致可使用的受众群体有所不同。

## 特别提示与注意事项

1. 当选择“添加特定商品”时，若输入父ASIN，所有子ASIN都将被默认加入促销活动。若仅希望部分子ASIN参与，需单独输入。这一规则同样适用于“排除特定商品”功能。

2. 选择不同的商品设置会导致可选择的受众群体发生变化，请根据所选业务目标选择合适的受众人群。若需了解更多关于不同业务目标对应的受众人群信息，请参见下表。

## 结语

消费下降的顶级客户与潜在客户：针对您品牌的顶级客户群和潜在客户群，预期在明年对您的品牌支出有所减少的客户群体已经分类列出。这是一类需要特别关注的客户，因为他们可能对市场动态或竞争品牌的产品有所响应而减少对您品牌的消费。

复购客户分析：在过去一年内，多次购买您品牌商品的客户被认为是复购客户。他们对您的品牌有着高度的忠诚度和信任度，是品牌稳定收入的重要来源。

未付款客户概览：在过去三个月内将您品牌的商品添加到购物车但未付款的客户是需要关注的群体。他们可能是犹豫的消费者或遇到了某种障碍，可以通过特定的营销策略重新吸引他们。

潜力新客群体：近期点击过您的品牌商品或将商品加入购物车，但在过去一年内未购买过您品牌商品的客户是潜力新客。他们对您品牌有一定的兴趣，是扩大市场份额的重要目标群体。

高消费客户洞察：在您品牌消费排名中，过去一年消费排名在前5%的客户被称为高消费客户。他们是品牌的重要价值贡献者，提供个性化的高端服务以维系他们的忠诚度是至关重要的。

近期购买客户的分析：过去一年内购买过您品牌商品的客户中，按时间排名最近的前5%被称为近期购买客户。他们对品牌的认知和信任度较高，是推广新产品的理想目标群体。

品牌粉丝特指：在品牌旗舰店上点击了“关注”并关注您品牌的客户。他们对您的品牌有着浓厚的兴趣，是品牌传播和口碑建设的重要一环。

顶级客户的深度洞察：最近购买了商品且消费最多的客户，这些客户大多数会频繁购买商品，是品牌的忠实拥趸和核心消费者。他们通常对品牌有着强烈的认同感，愿意为品牌支付更高的价格。

高潜力客户的分析：最近购买了商品但购买不频繁，消费高于平均值的客户被称为高潜力客户。他们对品牌有一定的信任和兴趣，但可能尚未成为品牌的忠实用户。通过个性化的营销策略可以进一步激发他们的购买潜力。

有流失风险的客户群体：最近没有购买商品且购买不频繁，消费不稳定的客户可能存在流失风险。他们可能对品牌失去了兴趣或转向其他竞争品牌，需要针对性的挽留策略来重新激活他们的购买意愿。

Q9关于促销折扣的修改问题，我是否可以在活动上线前对已经提交的折扣进行编辑和调整？

A9是的，只要在促销上线前至少6小时以上，您可以随时编辑和调整折扣。一旦活动上线，就无法再进行折扣修改。建议您在活动开始前取消或停用促销。

Q10活动上线后，我能否对已经设置的促销设置进行修改？

A10是的，您可以增加或减少预算。其他设置可能需要通过特定渠道或联系客服进行修改。

Q11对于已经设置好的品牌定制促销（BTP）活动，我能否在上线后增加预算？

A11是的，您可以根据需求增加预算。只要确保在预算用完之前进行增加操作。

Q12如何结束我的品牌定制促销（BTP）活动？

A12您可以在定制促销的计划结束日期或预算用完之前结束/停用该活动。在品牌定制促销（BTP）的主页中，点击您想要停用的促销活动上的“停用”按钮。停用后，促销活动可能需要最多4小时才会在用户端消失。

Q13如果品牌定制促销（BTP）设置的预算在其预设的结束时间前就已经消耗完毕，那么已被领取的定制促销优惠码是否还能继续使用？

A13一旦品牌定制促销（BTP）的预算消耗完毕，即使是在其预设的结束时间前，该促销会在消耗完毕后的5分钟后失效。已经被领取但还未使用的优惠码也将失效。建议您合理设置预算上限，确保品牌定制促销的有效曝光。

Q14品牌定制促销（BTP）是否会计入ASIN历史最低价，并影响秒杀、7天促销、镇店之宝和Prime专享折扣？

A14目前品牌定制促销（BTP）并不会影响ASIN的历史最低价。但亚马逊建议卖家在考虑促销活动时，综合考虑消费者对价格的感知度和综合购物体验。

了解品牌定制促销（BTP）的使用攻略，快来掌握这3大新功能，精准获取优质流量吧！本文内容仅供参考，如有更多疑问或需要深入了解，请访问亚马逊全球开店官网或关注其微信公众号“AmazonGS”。请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权，请联系我们进行删除。