亚马逊Coupon玩法揭秘：设置+功能+QA详解

亚马逊优惠券推出已经有一段时间。如今，优惠券可以设置为90天以内，也可以设置目标客户。这样一来能更直接、更直观的展示我们的产品，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息。

使用优惠券功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用优惠券功能的费用：买家每使用一次优惠券成功付款，亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用优惠券功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，优惠券拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

单一的做优惠券可能无法达到很多人想象的爆单的境界，毕竟也是要看产品的排名和曝光。不过我们可以通过做亚马逊优惠券+站外发优惠券/折扣券做站内邮件营销的方式，将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到以下效果：

增加捆绑销售干预成功的几率。

增加新listing的销售和排名。

充分利用现有资源推广，省钱、效果好。

设置过优惠券的产品其实有一个单独的页面：www./Coupons。在Google，Bing搜索关键字比如"Amazon Coupon"可以直接跳转到优惠券页面。随着优惠券页面流量越来越大，如何提升优惠券页面的排名也是个值得研究的问题了。

亚马逊优惠券备受推崇的原因：

旺季是卖家清理库存的好时机，可利用优惠券栏使用折扣促销。

利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的listing最好打百分比折扣。例如$9.9的listing，10%的折扣也就不到1美金，但是你写折扣1美金基本引起不了消费者的兴趣。

更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。

增加捆绑销售权重，采用A、B打折，买B、A打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

亚马逊优惠券怎么设置：

亚马逊优惠券的设置和普通的促销比起来很简单。进入亚马逊优惠券设置页面：sellercentral./sellercoupons/coupon。点击create a new coupon并搜索Asin /SKU或者产品名称添加产品。亚马逊优惠券栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】。设置运行时间【最长90天】。提交。

亚马逊优惠券功能小技巧：据最新的亚马逊内部数据声称，目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用亚马逊优惠券30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好。晚了就又红海了。配合SP广告/站外广告，增加转化率降低Acos。对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。