亚马逊广告操作难点解析：基础知识理解到位了吗？

最近可能是Prime Day临近，推广压力变大了，经常会有卖家朋友问小波与亚马逊广告相关的内容，比如为什么广告花了很多钱还是不出单？为什么广告没有曝光？为什么广告ACOS怎么都降不下来？等等等等……

因此啊，小波决定在开店指南、选品思路、运营干货的基础上再多开设一个新的关于亚马逊广告投放的专栏，新的专栏将带着大家一起认识亚马逊的CPC广告，一起摸清楚广告的投放及优化逻辑。这篇文章将是新专栏的第一篇文章，希望能给大家带来帮助！

要做好广告，首先就要先了解与广告相关的基本概念，才能在此基础上去进一步学习其它广告相关的知识。

通常广告投放会按以下流程来进行，我们也将按照这个流程来为大家进行介绍：

一、亚马逊CPC广告活动类型

CPC广告共分为三种形式：商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广（SD）

二、广告定向策略

商品推广（SP）分为两种：自动投放、手动投放。自动投放是由亚马逊自动抓取listing的信息将我们的广告与亚马逊上的购物查询内容和商品进行匹配的。手动投放，我们可以自行选择作为定向投放目标的关键词或商品。

三、关键词匹配类型

在确定了广告活动类型并选择了合适的定向方式后，若是选择的手动关键词投放，还需要选择最匹配的手动关键词匹配类型。那么手动关键词投放广告的匹配类型都有哪些呢？

四、广告活动的竞价策略

在亚马逊广告中，广告竞价并不是完全恒定的，它会受到我们设置的竞价策略的影响。从动态竞价来看，有三种竞价策略供我们选择：动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低、固定定价。

五、否定投放

其实到这里，整个CPC投放的基础流程都已经介绍了一遍了，在后续进行CPC优化的时候，我们还需要使用否定投放工具来配合才行。否定投放有两种形式：否定关键词投放。否定关键词和否定商品定向是广告投放中的两个重要概念。通过对这些概念的深入理解，我们可以更有效地管理广告投放，提高广告展示的精准度，降低广告成本。

否定关键词是一种策略，用于阻止广告在特定的搜索词结果中展示。当购物者搜索到这些否定关键词时，广告平台不会显示我们的广告。这种策略可以帮助我们排除不相关的搜索，优化广告展示，从而提高广告的转化率并降低无效点击率。否定关键词的匹配模式包括phrase（否定词组）和exact（否定精准）。前者会否定一系列相关的词汇，而后者则只针对特定的词汇进行否定。

否定商品定向是一种更具体的策略，旨在阻止广告在客户的搜索内容与我们的否定商品选择匹配时展示。通过这种方式，我们可以进一步排除不相关的搜索，提高广告的精准度。否定商品定向也有两种模式：排除品牌和排除全部。我们可以选择排除特定品牌的竞价，或者完全排除广告在特定商品详情页中的展示。

SB、SD广告是相对于SP广告的新形式，它们具有独特的展示方式，并且仅适用于品牌注册卖家。SB广告格式包括商品集、品牌旗舰店焦点和视频展示等功能，可以将流量引导至商品集落地页或品牌旗舰店的特定页面。

SD广告受众定向策略则提供了两种强大的定向方式：再营销浏览定向策略和亚马逊消费者定向策略。前者可以吸引浏览过推广商品或类似商品的受众，支持站外投放。后者则类似于Facebook的受众定向方式，它通过四种投放策略（场内客群、兴趣、生活方式、生活事件）和数千个固有细分受众群，帮助我们吸引具有认知度和购买意向的新潜在客户。

对于投放CPC广告，我们需要明确目的，了解如何进行投放，并以相关数据作为优化标准。投放与优化的逻辑需要深入探讨，我们将在新开的广告专栏中与大家共同研究这些问题。通过对否定关键词、否定商品定向、SB/SD广告等相关知识的了解和应用，我们可以更有效地管理广告投放，提升广告效果。（来源：跨境小波儿）请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。转载需获得原作者授权同意。