关于站外推广的深度分析与策略归纳二：聚焦策略与实践洞察面向2025

前文主要探讨了站外推广和网红营销等内容营销的方式，包括口碑营销和Deal导购网站等。本文将深入探讨广告投放、网盟营销以及新兴的泛娱乐拓渠营销，例如当前大热的海外版抖音TikTok。

广告的形式多种多样，线上广告主要以Facebook系和谷歌系广告为主。Facebook系广告包括Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp等广告形式；谷歌系广告则主要包括Google SEM、Youtube广告和GDN展示广告等。除了独立站外，Facebook广告是跨境卖家常用的广告形式之一。据统计，Facebook月活跃用户已超过23亿，再加上Instagram的7亿月活跃用户，合计近30亿月活跃用户，几乎占据全球人口的一半。站外Facebook和Instagram引流是不可或缺的重要渠道。

在优化Facebook广告投放之前，需要明白哪些因素会影响Facebook广告的效果。出价是指目标受众完成你设置特定成效广告，你愿意支付的费用，包括点击、落地页浏览、视频观看等。出价方式有自动出价和手动出价两种。预估操作率是指系统认为您想要覆盖的特定用户采取具体操作的可能性。广告相关度以及质量得分本质上是用户价值，为了获得最大价值，广告主必定会提高文案、标题、创意素材和落地页等方面的优化与制作。

针对Facebook广告成效的主要影响因素，我们可以采取以下优化策略：

一、选择合适的营销目标。投放广告的目的要明确，无论是点击、曝光还是转化，都要根据实际需求来设定。

二、进行拆分对比测试。前期可以小范围尝试拆分对比测试，筛选出最优质的受众、创意素材和广告版位等。通过受众拆分对比测试，可以找出成效最高的受众群体；创意、文案的拆分对比，则可以找出表现最佳的创意和文案；广告版位的拆分对比，则可以筛选出广告成效最好的广告版位。

三、安装Facebook Pixel像素代码进行用户追踪和再营销。通过创建Facebook Pixel像素代码并安装在独立站或合作伙伴的网站上，可以记录用户的特定浏览动作，并针对这些动作进行Facebook广告的retargeting再营销。

四、自定义受众再营销。利用与Facebook或Instagram主页有过互动的用户数据，进行自定义受众的再营销。还可以利用客户文件、网站活动、移动应用活动等方式进行再营销。

除了Facebook广告和谷歌广告外，第三方网盟是一个不错的中长尾流量支撑渠道。一般按照CPA或CPS结算，适用于独立站。

随着技术的发展和消费者行为的变化，广告投放和网盟营销也在不断创新和演变。作为卖家，需要紧跟时代潮流，不断尝试新的营销方式，以适应市场的变化并提升销售业绩。网站联盟营销是一种营销和产品销售技术，通过联盟会员将访客定向到另一个网站，并且从访客的购买中得到佣金。这种模式在海外比较成熟，但有个条件就是只有独立站才能加入第三方网盟，做平台的不能加入第三方网盟平台。

目前全球比较大的第三方网盟系统主要有Shareasale、CJ以及AWIN等。以Shareasale为例，独立站卖家如何申请加入？打开网址Shareasale网址，点击下方红色方框按钮，接下来按照操作提示一步步去注册。注册好了之后，就要开始佣金比例，然后就是埋码，设置追踪链接。下单测试链接是否有效等等，完成下单测试等动作。

注意：Shareasales收取你付给联盟的佣金数量的20%作为“服务费”，所以设置联盟佣金的时候，需要考虑Shareasale自己收的部分，考虑总佣金比例是否在自己接受范围。比如你卖$100的产品，设置了10%佣金给联盟，就是要给$10然后$10x 20% = $2要给Shareasale， 所以他帮你卖$100的产品，你总共要花$12。

下单测试完成之后，就是付费，跟着最后一步，交进场费550美金（只收一次）+100美金存款（用作支出给联盟，后期需要充值）。注册测试完成之后就可以导入或者邀请联盟客去帮你推广，但不要太急于见效，通常要几个月时间，等找你合作的联盟网站多了，才有稳定的销量。

接下来是EDM营销，如果公司库里有许多邮箱信息，EDM营销渠道是一个不错的渠道，主要是可以对用户进行再营销，是一种留存资源。在发送邮件之前，最好从标题、设计的文案素材，最好是HTML格式。EDM营销的标题肯定是非常重要的，如果标题不够醒目或者吸引人，用户连点击的欲望都没有，就是内容再精彩也没用，所以要在标题上花费很大的心思。

再说Tiktok这个平台，目前全球已有5亿月活用户，也就是国内的抖音。Tiktok在海外发展非常迅猛，基本上是席卷全球，在欧美、东南亚等地区荣登IOS跟安卓端下载量榜首，深受年轻用户的喜欢。跟传统的Youtube、instagram网红相比，Tiktok的网红往往很多是草根出身，报价合作会比youtube跟Instagram网红便宜很多。另外就是TikTok已经开始在US内测添加购物车功能，可以预见，一旦TikTok的购物车功能全面放开，广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。

但是从2019年4月开始，为维护海外内容生态，TikTok官方禁止了国内用户注册和使用海外版抖音TikTok。国内用户通过某些，虽然可以访问并观看视频，但不能注册和点赞、评论等。如果发布视频，也会因为手机在国内而被限流，也就是0播放。

网上找了一个下载Tiktok的教程，大家可以去尝试下，然后先去寻找下上面的红人。但是站外推广渠道还有很多很多多，比如organic的社媒运营、论坛博客等等，以及SEO、站外推广前期需要自己去摸索搜集大量的资源。