亚马逊对手选品法：基础理论及操作指南

选品就是选对手，这句话做过一段时间亚马逊的朋友应该都有听过，因为很多大卖博主也都有所提及。那今天我就用一篇文章将亚马逊对手选品的理论基础操作都给讲清楚。

我还会在发文后的很长一段时间会用此方法选品，并且持续更新。

假如你有一个朋友，是刚做亚马逊不久的新人，前几个月上了个1688通货的产品，表现非常不错，毛利和销量都还行。

店铺数据如下图那样的表现

（图片来源：sorftime）

那么他所做的这款产品你会感兴趣吗？ 我想绝大部分的人都是会感兴趣的，因为他是新人、产品也普通，我上我也行，我敢将他作为我的对手与他去竞争，因为我会觉得自己也是有机会也有能力去超越他的，再不济也要分一杯羹。

什么是对手选品法？

对手选品法简单来说就是挑一个比我们自己弱一点（或者实力相当的）的又有一定销量和利润的对手，在多个数据维度上面超过他，再去拿到他的销量与权重。

什么是对手？ 很多人仅仅将产品对手化，其实真正的对手不仅仅产品还有其背后运营的卖家。不妨我们先看看下面两个问题。

Q1：同样是月销三千单，你愿意把楼下宝妈店铺里面的产品当竞品还是愿意把品牌大卖店铺里面的产品当竞品？

Q2:月销三百的产品，你愿意做大卖测品失败的还是一位新人莫名其妙出单的品？

问题暂时留着，在后面详细讲【做得过】这个点的时候我们再具体展开。

对手选品法有什么优势？

1、简单易复制。确定了对手剩下的就只有抄了，抄肯定简单呀。借鉴他主图的亮点，复制他的关键词，学习他的广告策略。（新人最好不要抄大卖）

2、低试错，低风险。市场的可行性对手已经帮我们验证，大部分的侵权和专利相关风险也已经帮我们规避。

3、方法稳定持久。每个时间段都有新卖家进来，同样也有表现不错的新卖和新品，素材源源不断。

4、客观。人是具有主观性的，但是数据可以是客观的。培训的老师可能会夸大宣传，但是店铺客观的数据能够让你对市场的有清晰的判断。

5、适用性高。此选品方法适合绝大部分的卖家。

对手选品法实操方案。

对手选品法主要可以围绕下面五点展开。

1、值得做 有没有得赚，能够赚多久。

2、能够做 相应资质审核能不能过、有没有专利、供应链能否搞定。

3、做得过 资金跟不跟得上、运营能力比不比得过 。

4、怎么做 数据维度超越、产品改进、listing优化。

5、如何找对手 找到适合自己 且能够同时满足前三点的对手。

之所以先讲前三点，是因为我们先清楚的了解自己该去找什么样的对手以后，才能够更好更高效的去发现有价值的对手。

值得做。是否值得做，主要看利润与投产比。一句话概括就是超越对手需要投入多少，超过以后能够有多少回报，回本周期大概需要多久，产品的预估生命周期是有多长。并不是说进价低卖价高就一定有利润。利润=销额-成本。成本包含：进货成本+物流成本+运营成本。很多人因为忽略了头程、尾程的物流费用、广告花费等，错误的预估了自己的投入成本用从而最终导致亏损的。利润方面，经过我们详细计算得出的产品毛利一定要足够高，我们才有广告和退步的空间。关于投产比，比如投5万有几率赚1万和投5万有几率赚10万的产品相信大家都会选择后者，那么这里就要去考虑，产品的生命周期与后续的进场者。生命周期，像有些趋势性的像之前的黑悟空周边或者有些更新迭代比较快的产品，或者节日性产品（像圣诞树这种），因为销售时间太短，很容易清库存都清不动，我们就要测算在这一定时间内的回报大致会在多少。后续进场者，相信很多朋友都喜欢去看新品爆款，但是往往效果并不理想，因为这类产品关注度很高，你看到别人也很容易看到，关注的人多了，后续进场的人多水涨船高竞争自然就大。能够做。这个环节主要看相关资质自己或者自己找的供应链是否能够搞定，可以通过创建一个空链接，看上传产品所需要提供哪些资质或者也可以直接开case问客服。另外就是专利相关的，是否存在侵权，可以在站点所在地的专利局或者通过一些第三方工具去查询。有些类目专利维权和恶搞严重的，可以通过一些数据软件查看类目分析报告或者可售产品数量变化去进行评估。最后就是供应链的问题，有些产品是需要自己花时间去找供应链的，除了1688这种平台网站外，还有一些产业带也可以帮助我们寻找相应的货源（比如河南许昌的假发、上东威海的渔具、浙江织里的童装等）。做得过。这个环节很重要，最怕的就是高估自己和低估对手另一种方式是利用专业的选品软件进行筛选和批量发现。

图片来源：时间之窗

对于FBA精铺卖家而言，他们可以借助软件找到大量新上架的产品，这些产品数量不多，但选品成功率较高。这样的店铺往往具有多个精品链接，但只有一两个链接能够达到热销状态。

对于精品卖家来说，他们同样可以利用选品软件找到那些经营了众多精品链接，但只有一两个链接能够脱颖而出的店铺。这些店铺虽然链接数量不多，但每个链接的表现都相当出色。

对于希望专注于特定类别的卖家来说，他们可以选择限制运营品类的数量，专注于那些只运营一两个小类别的店铺。这些店铺的产品表现往往都很不错，具有较高的市场竞争力。

不仅如此，即使是一些以FBM铺货为主的店铺，也有可能存在一些表现优秀的链接。这些链接可以通过FBA进行降维打击，帮助卖家更好地掌握市场。

举个具体的例子来说明筛选条件：假设我们设置卖家产品数量在20-30之间，进入top400的只有1-2个产品，并且月销量达到3000以上。这样的筛选条件能够帮助我们找到那些具有较高潜力的产品以及他们所在的小类别，为我们提供一定的参考价值。

当我们发现了数百个目标店铺后，可以将这些店铺中的所有产品同步到产品看板进行二次筛选。在这个过程中，我个人更倾向于查看那些上架不超过一年的产品。

对此感兴趣的朋友可以关注我，我将带你体验实际操作选品的流程。记住，有成果的竞争对手是我们最好的老师。我每天都会去寻找有价值的对手，我理解的有价值对手是在取得不错结果的我也有很大的机会能够超越他们。

看到这种类型的对手多了，你会发现他们的各种选品思路的多样性。有的专门做长尾词产品，有的在竞争较小的垂类进行铺货，还有的错开类目节点上品，专门做季节性产品等等。这种对手选品法的长期运用，会使你的选品方法不再局限于单一对手的选品法，因为每天都有许多优秀的“老师”在潜移默化地给你传授知识。

除了选品，我们还能从中学到各种各样的运营手法。有的采用纯白帽的vine+广告策略，有的合并种子链接，还有的运用S策略、折扣配合广告等方案。各种广告策略从广泛到精准，小词到大词都有涵盖。我们甚至能看到不打SP广告只开关联位广告的店铺。在他们的listing动态中，我们可以浏览他们从新品上架到推广的整个环节，各种运营手法都向我们展现出来。

小结：

对手选品法适合中小卖家，尽管这只是众多选品思路中的一种。正如一千个读者眼中有一千个哈姆雷特一样，即使使用同样的方法，由于每个人情况的不同，选择的产品也会有所不同。只有通过实践才能真正了解其真谛。

最后：

Miracle祝愿各位卖家朋友都能大卖特卖。本文全部内容均为手打码字，不易之处请多包涵。如果你对此类内容感兴趣，不妨点个关注，我会持续为大家带来更多干货内容。从周一至周五的下午3-4点，我也会抽出一个小时时间来一对一解答一两个粉丝的问题。

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