亿级CEO解析：跨境小B进化至大B的秘诀

传统外贸转型升级迫在眉睫，跨境电商发展日新月异，许多企业正在思考转型跨境电商是否是一条可行的道路，而小批量订单是否会成为下一个爆发点。针对这些问题，福建亿级品牌工厂时颖服饰的CEO林时乐在“CCEE走进产业带”现场分享了他的经验和见解。

随着外贸订单碎片化成为一种趋势，许多卖家都在疑惑，过去通过展会获得的大单都去哪了？林时乐指出，这些大订单可能被三个渠道瓜分：被国内同行取代、转移到国外能够标准化生产的地方以及客户的市场被线上挤压。对于现在的卖家来说，最重要的是将剩余的小订单集合起来，将小单转化为大单。

那么如何将小单转化为大单呢？林时乐强调了转化率的重要性。订单碎片化并不招人喜爱，特别是对传统外贸企业来说，但如果拒绝这类订单，可能会得罪客户。需要分析如何将小单转化为大单。平台的第一条一定是转化率，需要关注平台的流量成本和测款方面的问题。卖家需要提供产前样品和测款，并尽可能提高转化率。只有提高转化率，才能获得更多的流量和客户评价。此外还需要清晰的平台运营思路和实际操作能力。

在开发客户方面，多渠道开发是促进订单对接的关键。外贸订单碎片化趋势已经无法逆转，传统外贸企业需要转型。林时乐建议线上线下结合，多渠道开发客户。他认为展会仍然是寻找客户的有效途径之一。参加展会可以发掘具备大B潜质的小B客户，并获取直接转化率高的订单。因此企业不能只依赖线上渠道而忽视线下渠道的重要性。在客户开发过程中还需要根据实际情况选择回报高的方式。除了展会外新时颖还通过线上广告等渠道寻找国内外大客户并取得良好效果。此外企业可以通过参加类似CCEE走入产业带对接会等活动了解更多转型信息和寻找优质的专业卖家合作分销。最后林时乐强调跨境小B是敲门砖进入供应链渠道的目的是为了寻找大单因此转型跨境电商并不是唯一出路但确实是一个值得尝试的方向。如果你也想了解更多相关信息不妨参与类似的活动与业内专家交流学习共同进步。（文中活动信息：福州场将于8月3日在福州市世纪金源大饭店举行报名了解详情。）