山东灯业海外销路火爆，年入超十亿大关！新一年销售业绩再创辉煌！

作者原创视角解读Yeelight的发展历程

姜兆宁，一个曾经的工程师，物联网平台的开创者，如今已将Yeelight易来照明产品推向全球200多个国家和地区，为超过1400万的全球用户带来了新的照明体验。

在传统照明解决方案的束缚中，姜兆宁看到了市场的痛点与机遇。他带领的团队，凭借技术+设计的组合拳，开发出独具一格的智能照明产品，不仅满足了所有的家居照明需求，更在商业照明和家装等更多应用场景中，为用户提供了整套解决方案，极大地减少了用户的麻烦。通过完善的售前服务和贴心的售后服务，Yeelight成功搭建起完整的用户服务体系，成为了家用智能照明市场中的佼佼者。

在海外市场中，Yeelight也是众多头部公司的优质合作伙伴。其产品兼容包括Apple Homekit、Google Home、Amazon Alexa在内的主流IoT平台，成为了中国支持Google Assistant、Amazon Alexa、 Razer Chroma的第一批照明品牌之一。Yeelight的副总裁李辛表示，公司先从技术入手，看能够给这些大的生态带来怎样的变化，再进行一定程度的技术交流后，再寻求市场端、营销端的各种合作机会。

在创立Yeelight之前，姜兆宁的身份更多的是一个服务工程师。他开发的物联网平台Yeelink被誉为“创客之家”，虽然短时间内聚集了大量用户，但如何盈利却成了难题。姜兆宁并没有放弃，他结合用户需求，带着团队进入当时冷门的“智能照明”市场。他们的产品不仅可以用手机控制开关，还能在手机上完成多种照明色的切换，虽然初期销量不尽如人意，但为Yeelight未来的发展奠定了基础。

在经历了产品研发、项目缺钱、第一款产品失败等一系列挑战后，姜兆宁和团队意识到了市场和渠道的重要性。于是他们选择加入小米的生态链，推出了深受用户喜爱的LED智能台灯。此后，Yeelight开始在国内外展露头角，尤其是海外市场的发展速度更是令人瞩目。尽管在印度市场遭遇挫折，但YeeLight迅速调整策略，开始频繁参加国际展会，并强调自己产品与亚马逊Alexa、谷歌和三星SmartThings等的互联互通。这种与海外头部智能硬件的互联互通合作模式，让YeeLight逐渐成为这些知名海外品牌硬件的生态链品牌。

如今，Yeelight已经成为2022年家用智能照明销售额中的行业第一梯队品牌。其全球设备日活跃数已达千万级别。不仅如此，Yeelight还持续在产品力上发力，通过技术升级和设计创新，不断提升用户体验价值。未来，Yeelight将继续在海外市场和营销端进行拓展，为用户带来更多优质的智能照明产品和服务。

Yeelight的成功离不开姜兆宁和他的团队的坚持和创新。他们以用户需求为导向，以技术创新为驱动，不断开拓市场，为用户带来更好的产品和服务。相信在未来，Yeelight将继续引领智能照明市场的发展，为用户带来更多惊喜和价值。在上海举办的AEW展会中，YeeLight在今年1月与三星共同搭建了联合展台，以智能设备为切入点进一步深入到三星的智能家居生态系统中。YeeLight已经完成了与三星全新升级的SmartThings智能互联服务的接入工作，这一策略显示出YeeLight的明确出海方向。

YeeLight的海外拓展策略清晰可见，其遵循国内生态链的打法，以海外智能设备的生态链作为突破口，以此进入新的海外市场。这种策略不仅有助于YeeLight快速融入海外市场，还为其未来的发展奠定了坚实的基础。

YeeLight在产品力方面也下了大功夫。为了更好地融入当地市场，YeeLight不仅对本土市场进行了深度了解，还与本地设计师进行了合作。他们还通过当地的KA经销商来了解市场需求，从而更好地满足消费者的期望。

在产品方面，YeeLight的产品线主要分为应用类灯具和装饰类灯具。其中，应用类灯具包括智能灯泡、台灯、夜灯和氛围灯等，而装饰类灯具则包括灯带、灯板和灯条等。从其亚马逊店铺的销售数据来看，智能灯泡和可变色的LED台灯等产品特别受用户欢迎。

在CES 2023展会上，YeeLight推出了Yeelight Cube这一模块化ARGB方块LED灯光产品。这款产品不仅具有照明功能，其可定制化的LED发光面板使其具有很强的装饰性，受到了用户的广泛关注。这款产品在Indiegogo平台上线后，得到了1320名用户的支持，筹得了30.4万美元的资金。

在用户营销方面，YeeLight采用了多种渠道进行推广。他们不仅在独立站、亚马逊等跨境电商渠道上铺设了产品，还在品牌官网上进行了用户营销活动。据数据显示，YeeLight的Shopify独立站在近3个月的时间里吸引了11.29万的访问量，市场主要集中在美国、南非、荷兰、英国和以色列等国家。

在流量来源方面，YeeLight的自然搜索流量占据了很大的比例，他们还通过直接流量、社交流量、外链流量等多种方式进行推广。除了电商销售渠道外，YeeLight还通过官网、论坛和海外KOL合作等方式进行赠品活动，以获取更多的用户邮件，并通过电子邮件进行营销。

在私域运营方面，YeeLight也做得非常出色。他们不仅建立了自建的会员系统和Facebook Group等阵地，还通过自有的App形成了天然的私域流量池。针对不同渠道的私域用户，他们进行了精细化的运营和营销策略的制定。

除了线上运营外，YeeLight也在线下进行了布局。他们通过铺设体验店铺、建设销售团队和渠道等方式满足各个城市线下的供货、销售和售后需求。在产品策略上，YeeLight的创始人姜兆宁将公司定位为在千亿赛道里做错位竞争，专注于语音控制、灯光颜色和显示自定义等细分赛道的产品研发和营销。

据市场研究机构的数据显示，全球智能家居市场和智能照明市场的前景广阔，预计未来几年将保持高速增长。而作为中国品牌的YeeLight，在智能照明赛道上的优势将更加凸显。这无疑为YeeLight的未来发展提供了广阔的空间和机遇。

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