2025年亚马逊店铺潜力：突破百万美金销售大关的秘诀

经历全球疫情、运费飙升、亚马逊仓库限制及最近封号风波的亚马逊卖家们，是否觉得经营愈发困难？如果你的品牌能被收购并手握现金离场，你会考虑吗？Cathy团队经过两周的分析，研究了69个收购方和80个被收购品牌的数据，并与多家收购方进行了视频会议或面谈，为大家呈现初步的亚马逊品牌收购行业蓝图。文章底部提供了所有相关数据的免费获取方式，不要错过！

近期，欧美最热门的创投赛道莫过于亚马逊品牌收购了。据知名营销网站Marketplacepulse报道，截至2021年7月，以美国、英国和德国为主的欧美市场，已有接近60家亚马逊品牌收购公司获得了累计超过70亿美元的融资。按照平均每个收购标的200万美元计算，这些资金的50%将用于收购，预计可收购约2000个品牌。

对于许多卖家对于收购的疑惑，例如为什么投资方要收购我们的品牌、如何保证盈利、是否只是为了获取后台数据等，Cathy团队分析了各大收购方的官网和媒体报告，总结了以下收购原因：

1. 专业运营团队操盘，快速增加盈利：几乎每个收购方都宣称拥有专业的亚马逊运营、广告、品牌营销和供应链团队，能迅速升级品牌并获取更高销售额和毛利。例如，Angry Orange品牌在被Thrasio收购后，经过专业团队的重整，销售额翻了8倍，同时PPC销售额增加，Acos下降，品牌搜索量也大幅增加。

2. 丰富产品线，形成品牌矩阵：大部分收购方专注于2-3个甚至一个类目，通过收购形成单类目的多品牌多产品线策略，抢占关键词首页位置。例如，Perch对两个硅胶爆米花碗品牌的收购，未来有望实现首页“霸屏”。

3. 增加销售渠道，扩大销量，降低单渠道风险：收购方会利用自己的渠道资源，将品牌拓展到独立站、沃尔玛、线下商超等，提高品牌触达和流量获取能力，同时降低单一渠道风险。

4. 整合供应链资源，联合采购，降低采购价格和管理成本。

那么，什么样的品牌会被收购呢？Cathy团队从类目、评论数量、评分、sku数量、销量等多个维度分析了80个被收购品牌，希望找出共同的画像。一个能被收购的品牌需要有一定的市场潜力、盈利能力、品牌价值和发展空间。具体的标准还需要结合收购方的需求和市场的具体情况来评估。

接下来，文章还将探讨被收购品牌的估值确定、收购流程和时间、都有哪些收购方以及收购中介和顾问等相关话题。对于卖家们关心的如何确定品牌估值、收购过程中需要注意的问题以及如何选择合适的收购方和顾问等问题，文章都将给出详细的解答。Cathy了解到目前的收购方更加重视母婴、宠物、家居、园艺、监控和美妆等类目，而3C和服装等由于竞争激烈且产品生命周期短，大部分收购方不感兴趣。目前排名前十的类目包括Health & Household、Home & Kitchen等，前十个类目的asin数量占所有asin数量的90%。

对于产品评分，74%的asin评分达到4.3以上，其中四分之一达到4.6分以上，表明收购方对产品评分有较高的要求。

在品牌sku数量方面，Cathy接触的投资方倾向于更少的listing数量，最好控制在20个以内。大部分销量来自于1-3个listing，这意味着一个品牌需要1-3个表现突出的listing。例如，被GOJA收购的TireTek品牌，专注于汽车胎压检测器，总共只有6款产品，日订单量为120单。

在售价方面，有63%的asin售价在20美金以内，产品主要以低货值为主。收购方还会关注毛利率和财务合规性。一般需要达到15%以上的毛利率，部分强势收购方要求20%以上。英国和欧洲站点VAT必须全额缴纳，漏缴部分需补缴并可能面临税局的罚款。

对于品牌估值，欧美收购方通常使用卖方可支配收入（SDE）作为估值依据。估值计算公式为：最近12个月的SDE乘以一个倍数。倍数根据毛利率和最近两年增长速度来确定，一般在3-5倍之间。例如，如果最近12个月毛利为200万人民币，毛利率为20%，且最近两年营业收入年度增长100%，估值金额可能是800万人民币。

一篇关于收购流程与时间的文章

在进行商业活动的过程中，收购是一种重要的扩张策略。一个典型的收购流程往往需要经过一系列的步骤，下面将详细阐述这一过程及其所需的时间。

前期的沟通阶段至关重要。这通常需要两天的时间，双方初步交流意向、目标和期望。紧接着是数据分析和报价阶段，这一阶段大约需要七天的时间。尽职调查是收购过程中的一个重要环节，通常需要花费较长时间，一般在二十到三十天之间。随后，进入打款阶段，一般需要七天时间完成付款。尽管许多收购方宣称可以在三十天内完成整个流程，但实际上尽职调查本身就需要两到三个月的时间。整个收购流程一般需要三到六个月的时间。

付款方式也会对收购时间产生影响。首款支付后，尾款的获取可能需要满足某些业绩指标或进行分期支付，这可能会额外增加三个月的时间。在签订收购协议之前，双方需要充分了解并协商支付方式和时间表。

在尽职调查期间，卖家需要签订排他性的保密协议，期间不能与其他收购方接触。如果尽职调查不顺利导致收购失败，卖家可能会白白浪费宝贵的时间。在选择收购方时，卖家应该优先选择沟通效率高、类目相关性强且实力较大的收购方，并在签订保密协议前进行充分的沟通和对比。

随着行业的不断发展，近年来已经有一些公司专注于亚马逊品牌收购业务。这些公司的出现为卖家提供了更多的选择，同时也加速了收购流程的进行。由于语言、时区和法律税务政策的差异，沟通效率可能会受到影响。一些卖家会选择通过中介咨询公司来完成收购过程，这些公司可以提供全方位的服务，帮助卖家顺利完成品牌收购并实现更高的估值。中介公司的收费标准通常为估值的3-10%，但部分投资方为了加快收购进度和抢占优质品牌标的，可能会提供较低的佣金。了解行业趋势和选择合适的合作伙伴对于顺利完成收购至关重要。同时提醒各位读者注意选择正规的渠道和合法的方式来进行商业活动避免不必要的风险损失。以上内容仅供参考个人观点不代表任何立场如需转载请取得原作者授权同意。