干货Richard第37期-2025年PPC广告站内优化攻略

每周二的亚马逊实操运营分享直播，本期邀请了拥有十年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard，他为大家带来了关于如何有效优化亚马逊站内PPC广告的主题分享。本次分享涵盖了PPC的基础知识以及四种实用的PPC使用策略和思路。

目录：

一、什么是亚马逊PPC

二、何时使用PPC

三、收集PPC关键词

四、了解PPC广告类型

五、长期PPC和SEO策略

六、单关键词上首页策略

七、赞助产品广告策略

八、自动广告策略

关于什么是PPC：

PPC，即点击付费广告（Pay-Per-Click），是一种在搜索引擎上展示广告的方式。通过提高曝光度来增加销售额，进而获得更多的产品评价和排名提升。

何时使用PPC：

1. 新品发布时，使用PPC活动提高产品曝光度。

2. 当产品listing转换率较高但流量较低时，使用PPC活动增加曝光量。

3. 对于完善的listing，始终使用PPC活动进行大力宣传，以获得更多的曝光机会。建议尽量一直使用PPC。但在曝光度高但无销售的情况下，应暂停使用PPC，先找出转换率低的原因并解决问题。

收集关键词：

首先准备好针对PPC活动的关键词。大约需要20个排名靠前的关键词即可。可以通过Helium 10 Magnet和Cerebro等工具获取关键词，也可以加入自己的创意关键词。访问PPC控制台，管理你的PPC活动。

了解PPC广告类型：

一共有三种类型的PPC活动，分别是精准广告、广泛广告和自动广告。创建不同类型的广告活动可以更好地理解基础知识以及如何使用PPC来获得优势和长期利润。根据产品具体情况和需求调整设置，但基本情况保持一致。

四种有效的PPC策略：

1. 运行实验性广告并根据数据优化精准广告，为长期盈利的PPC活动奠定基础。

2. 使用单个关键词的精准广告，使产品出现在搜索结果的首页。

3. 使用赞助产品活动进行宣传。

销售额与ACOS：如何优化你的广告策略

当涉及到产品销售时，了解销售额和ACOS（广告费用销售比例）是至关重要的。对于新产品来说，开始时的销售量是一个好的指标，但要关注的是如何持续优化并扩大市场份额。以下是关于如何利用这些数据优化你的广告策略的一些建议。

一、充分利用你的PPC数据

优化你的产品listing是关键的第一步。将点击量较高的关键词添加到你的产品listing中，无论其销售额和ACOS如何。如果你的listing尚未被这些关键词索引，可以在标题、项目符号或隐藏的搜索词中添加它们。长期有价值的关键词可以添加到精准广告中，通过优化出价来控制ACOS。

二、理解每一列指标的含义

在进行任何更改之前，了解你所查看的数据指标是至关重要的。预算、花费、订单量、销售额、点击量和ACOS等每一列都有其特定的含义和用途。特别是ACOS，它代表你在每件产品上花费的广告费用，对你的业务有着直接的影响。

三、ACOS的含义及重要性

ACOS是评估广告成本效益的关键指标。了解ACOS对你的业务意味着什么是非常重要的。例如，如果你的总成本为5英镑，产品售价为10英镑，那么你的ACOS为50%。这意味着如果你希望盈利，你的ACOS不应超过你的利润率。也要考虑到非PPC销售，因为PPC活动可能会增加这些销售。ACOS只是一个参考指标，不应过分强调。

四、竞价策略

为了让你的listing显示在赞助广告部分，你需要竞价。亚马逊会提供一个建议出价，同时也会显示其他人的当前出价范围。为了将广告置于第一页，建议将出价比最高建议出价高出10%。可以批量调整出价，选择左侧的关键字或选择全部，然后按百分比或金额进行调整。

五、优化精准广告

当处理ACOS时，了解如何在不同情境下调整策略是关键。例如，如果ACOS较低，表示该关键词的利润较高。在这种情况下，应提高出价以维持listing在赞助广告中的位置，并获得更多的曝光度。虽然这可能会使ACOS略高，但会增加销售，从而获得更多利润。非常高的ACOS可能需要降低出价或关闭不盈利的关键词。

六、关键词选择与策略

在选择关键词时，应考虑搜索量、竞争产品和8 Day Giveaways等指标。字数较多的词组通常更容易定位，更具体且竞争较小。通过选择正确的关键词并优化广告定位，可以提高产品的曝光度和销售机会。考虑使用赞助产品广告策略，选择与你的产品相似但评价较低的产品进行广告推广，以吸引更多潜在客户。寻找合适的目标产品并利用其产品优势进行广告推广是提高销售的有效方法。打开Helium 10工具进行产品研究并找到合适的目标产品是关键步骤之一。最后创建赞助产品广告时需要注意细节和设置以确保广告的投放效果。### 基础Listing自动广告策略解析与应用

#### 策略优势与新产品挑战

这种策略能够有效提升利润，但对于全新产品的推广可能不太适用。通过采用较低的出价设置自动PPC广告，我们可以精准地将产品展示给潜在客户。由于我们的出价较低，亚马逊通常只会在竞争较小的搜索词中展示我们的产品。

#### 低预算下的高效排名

对于那些预算和竞争都相对较低的搜索词，我们可以实现产品排名在前页的目标。这种策略在ACOS（广告成本销售比例）较低的情况下，尤其适用于维护现有listing的排名。

#### 如何创建自动广告

1. 进入广告中心，创建一个新的广告活动。

2. 为广告活动命名，设定明确的广告目标。

3. 设定广告活动的开始与结束日期。

4. 设定每日预算，推荐范围在20-50英镑。

5. 选择目标类型为自动模式。

6. 选择要推广的产品，进入下一步。

7. 设定默认出价，推荐出价为0.21。

8. 根据需求，添加否定关键词，避免在针对该产品的其他活动中出现干扰。

9. 启动广告活动。

（来源：Amy聊跨境）

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