亚马逊真实退货率查看方法及选品指导意义

如果你发现你的产品退货率达到了5%，那么这个数据是好是坏呢？又达到了怎样的水平呢？

为了解答这个问题，我们需要借助同行的数据作为参考。过去，获取这些数据可能需要花费一定的费用购买别人的数据。但现在，借助“选品指南”的类目分析功能，你可以轻松地查看相关信息。

（图片来源：亚马逊后台选品指南针截图）实际上，这个功能已经存在一段时间了。但仍有不少卖家询问Kris如何查看退货率以及选品时应该使用什么工具。这次，让我们来简单聊一聊这个功能的用法。

找到你所属的类目，然后你就能看到该细分类目下的平均退货率了。

（图片再次来源于亚马逊后台选品指南针截图）例如，对于咀嚼玩具dog chew toys的退货率是2.36%。如果你的产品退货率是5%，那么这就意味着你的产品存在较大的提升空间。你还可以查看其他类目的退货率。

值得注意的是，“选品指南针”不仅仅是为了查看退货率而存在的。

那么，如何进行选品呢？假设你想在亚马逊上销售狗狗玩具dog toy，但面对众多的选择，你不知道该选择哪一款。这时，“选品指南针”就派上了用场。

你可以先找到dog toy这个大类，随后会出现许多小类目，如“商品类型关键词”。如图所示：

这里列出了许多小品类，如Dog Chew Toys（狗咀嚼玩具）、Catnip Toys（猫薄荷玩具）等等。柱状图越长，代表该品类的需求量越高。这样你就能大致了解自己应该朝哪个方向进行选品。

这还不够。如果你已经对Dog Toy Balls（狗玩具球）感兴趣并打算销售这个产品，那么你应该进一步查看这个品类的其他数据。

看完这些数据后，你是否已经有了自己的结论？Kris有一个简单的观点：这个玩具球有开发潜力，计划推出售价在13-24美金之间的产品，提供多种尺寸和颜色选择，并以动物形状设计为主。

由于篇幅限制，这里只是简单介绍了一下。要想选好品，你需要对每个数据都有深入的了解，这样才能为你的选品计划提供正确的指导。

总结一下，虽然这些数据非常有用，但可能并不完全覆盖所有类目。你可能需要结合商机探测器或其他第三方软件来获取更全面的信息。另外要记住，上述内容是以美国市场为例，如果你需要了解其他国家的情况，应该选择对应国家的市场数据。

“选品指南针”是一个很好的工具，它能帮助你指明方向。但具体的选品细节，如供应链、物流、包装、图片、视频、售后等因素，还需要你亲自去考虑和决策。

分享给需要的同事们，希望对大家有所帮助。（来源：Kris浩）本文内容仅代表作者个人观点，不代表其他机构立场。经原作者授权转载，转载请注明原作者及出处。