不妨这样做！亚马逊选品策略：竞争热度与市场容量评估建议前瞻至2025

谈到选品，许多卖家最关心的是产品的市场容量和竞争热度。这些指标无疑对后期的运营和销售前景有着直接的影响。许多卖家在评估这些指标时常常感到困惑，使用的方法往往不够精准，得出的数据缺乏参考价值。

许多卖家习惯使用核心关键词进行搜索，来观察亚马逊系统的搜索结果。他们可能会注意到一个现象：搜索结果的第一页显示的商品数量似乎很少，但当翻到第三页时，显示的商品数量却突然大幅增加，达到了第一页的十倍甚至更多。

以Kitchen timer为例，第一页搜索结果可能显示有1000个商品（见图一），而第三页则可能显示有10000个商品（见图二）。那么，该如何评估竞争热度呢？是以第一页的搜索结果数量为准，还是以第三页或其他页面的数量为准呢？

答案是，两者都不准确。亚马逊的搜索引擎系统只会展示部分有销售记录的数据，以缓解服务器压力并基于消费者实际购物需求。无论是第一页还是第三页显示的商品数量，都只是数据库中的部分数据。

为了获取更精准的数据，卖家可以通过亚马逊卖家中心的后台数据进行查询。在卖家中心的“库存”下拉菜单中点击“发布新商品”，使用同样的关键词进行搜索（如图三）。

如果过分依赖前台的搜索结果数量，可能会忽视后台数据的价值；而如果只关注后台数据，庞大的数字可能会让人感到迷茫甚至绝望。就像女儿说的，如果一个人在家感到害怕，看恐怖电影可能会让恐惧加倍。选品过程中的数字评估也是如此，过于庞大的数字可能会引发不必要的恐慌。

根据我个人的运营经验，我们不必过分关注宏观、抽象、庞大的数字。在选品评估时，可以将抽象的数据转化为具体的信息。例如，如果Best Seller第1名日出单200，第10名日出单50，第100名日出单5，这些数据既能反映市场容量也能反映竞争热度。我们是在一个存量市场里竞争，我们的目标销量应该参考当前Best Seller的日销量。虽然实际数据可能略有偏差，但不会相差太远。

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