亚马逊新手开店必备2025年Sponsored Products广告操作全解析

一、前置准备

1. 注册广告服务的方式

亚马逊广告服务有两种注册途径。

通过卖家后台的Advertising功能标签进入，进入后填写付款信息并同意合同条款。

通过点击亚马逊服务主页中的商品推广服务页面进行注册。具体链接根据不同站点有所不同，如美国站点为[services./content/sell-on-amazon/sponsored-products.htm?ld=SCSPStriplogin](services./content/sell-on-amazon/sponsored-products.htm?ld=SCSPStriplogin)，英国站点为[services.amazon.co.uk/services/sponsored-products/how-it-works.html](services.amazon.co.uk/services/sponsored-products/how-it-works.html)。

2. 广告展示位置

亚马逊SP广告不仅会在搜索结果的右侧和最下方显示，还支持在平板和手机端的显示。

搜索结果右侧

搜索结果最下方

平板和智能手机的浏览器端

3. 广告目标设定及名词解释

使用亚马逊商品推广工具可以有效引导流量至产品详情页。在广告活动管理中进行创建和管理广告活动时，需明确广告目标。了解广告活动管理（Campaign Manager）、广告活动（Campaign）、广告组（Ads Group）、广告（Ads）及关键词（Keywords）等概念至关重要。

二、广告活动创建与操作

1. 广告活动管理

登录亚马逊卖家后台[sellercentral.，通过Advertising功能按钮可进入广告活动管理界面。](sellercentral.%EF%BC%8C%E9%80%9A%E8%BF%87Advertising%E5%8A%9F%E8%83%BD%E9%94%AE%E5%8F%AF%E8%BF%9B%E5%85%A5%E5%B9%BF%E5%93%8D%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%9A%84%E4%BD%A9%E6%95%B0%E7%BB%8F)

2. 创建广告活动

在管理界面，点击CreateCampaign按钮进入广告活动设置，明确设定活动名称、每日预算、开始及结束日期，并选择广告定位类型（自动定位或手动定位）。

3. 自动与手动投放方式对比

自动定位方式由亚马逊提供关键词，适合希望了解顾客搜索关键词、对关键词使用不熟悉或希望节省创建时间的卖家。手动定位方式则允许卖家自行提供关键词，更灵活地进行关键词出价调整。

4. 创建与设置广告组及其他操作

包括创建新的广告组、设置默认出价、选择推广商品等，根据需要选择自动或手动投放方式，并可添加关键词、调整出价等。在广告活动管理中，还可进行广告活动设置、广告组设置及广告关键词的调整等操作。

三、广告活动追踪与优化

1. 基础指标与定义

卖家需定期检查并提炼最佳关键词，保证广告表现的提升。可查看的基础指标包括曝光、点击、花费、销售贡献、广告成本销售比等。同时了解点击通过率、转化率等概念。

2. 广告报告

除了基础指标外，还可通过点击Report-Advertising Report查看更详细的广告报告。

3. 优化广告

根据自动定位报告和广告活动业绩报告，调整关键词和出价策略，为表现不佳的产品添加更多关键词等。通过不断优化，提高广告效果。调整关键词出价确保引入足够的流量。

分析关键词曝光量，找出曝光量较低的关键词，并考虑适当提高出价。

持续监控并调整关键词出价，以确保达成业绩指标。

（3）添加广告：

利用ASIN报告来识别哪些产品的广告跳出率最高，并寻找替代选品。

将表现良好的产品和关键词单独设置广告活动。

（4）调整每日预算：

对于表现良好的广告活动，适当提高每日广告投放预算。

第四部分 常见问题回答

广告部分

问题1：广告活动设置是否有数量限制？

回答：没有，您可以创建无限量的广告活动。

问题2：什么样的产品适合放在广告组里面？

回答：首先确定推广目标，选取对应的产品。通常新品、销售表现不佳的选品、清仓类产品都适合放在广告组。

问题3：我应该为广告出价多少？

回答：出价的策略应满足业绩需求。如果当前的出价未能引入足够的流量，需要调整出价。

问题4：是否有最低出价？

回答：是的，美国和英国的最低出价分别是0.02美元/英镑。

问题5：我该如何获取关键词？

回答：可以通过系统自动推荐或自选。如不熟悉关键词，建议使用自动投放模式。

使用权限及投放策略部分

问题6至问题10：涉及使用权限、投放策略、手动和自动模式对比、关键词竞价和购物车的详细问答，此处省略以节约篇幅。您可以参考原文中的回答。

报告和收费部分

问题11：亚马逊是否能提供不同类别产品的相关关键词推荐？

回答：商品推广工具提供了建议关键词的选项，可以作为参考。

问题12：如果我的亚马逊关键词很少曝光或没有曝光，该怎么办？

回答：可通过广告报告查看关键词表现，综合考虑是否提高竞价或暂停这些关键词。

问题13：数据报告中通常多久更新一次数据？

回答：我们按照7天一个周期更新数据，活动销售数据通常在活动上线且广告被点击后的7日后更新。

问题14：商品推广服务是如何通过信用卡收取费用的？

回答：商品推广服务是后付费服务，当累计点击费用达到一定程度时才会从信用卡中扣款。具体扣费额度及规则可参照原文中的描述。

结尾部分省略不变。