解析：我的站外推广为何效果不佳？

今天遇到一件很奇葩的事，一个公司为了让运营做站外推广，竟然要求出单效果好的才能报销。这种规定导致运营新人开始把站外推广作为结果导向的东西，认为投入多少资源就必须出多少单，否则就是资源不行。我们都知道站外推广是不确定性的，效果跟产品的市场需求、listing的质量得分、价格、站外市场竞争程度等等都密切相关。

因为出单效果不好，运营开始闹事，说自己报销不了，要承担这笔费用。我们客服是走流程的，不可能私自多加量补发。说白了，我们不可能因为你们公司的制度就亏本来发吧。但是运营一直追，因为会扣自己的钱，结果闹的很不和。

对于这种情况，我深感无奈。一方面痛恨这种亚马逊公司的制度，老板难道对站外推广不了解吗？对于一个刚毕业的应届生运营，这种手段有点不太好吧。我自己也是三更半夜发帖，赚的是辛苦钱。站外的不确定性导致站外效果不好的概率非常大，带来的售后问题是不可避免的。

所以希望大家对站外推广还是理性对待，新人不懂还是别来找了。在这里我给出几个小建议：

1. 各位运营做站外推广前，无论是FB还是deal站，自己花点时间去到那个渠道调研一下，搜索产品关键词，看看自己的竞品的价格和热度。

2. 有人说，我不知道怎么科学上网？没问题，看下这两篇文章：一个找竞品deal站的工具、最近发现一个牛逼的站外工具。

3. 对于自己的Listing质量得分有一定的了解。评分低于4.0、评论数低于10、提价太多、FBM、政治产品都大概率不会效果好。

4. 产品不能太小众，最好不是配件，比如特斯拉的轮子。

5. 心态放好，站外需要测试，测试哪个价格效果好、测试哪个渠道效果好，不是一蹴而就的，要理性分析，根据渠道的受众去投放。

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