eBay聚焦俄罗斯本土卖家市场，追赶亚马逊阿里步伐，拓展电商版图至2025

由于面临亚马逊和阿里巴巴的竞争压力，eBay正在寻求新的增长机会。为此，该公司计划将其在俄罗斯的跨境销售区域拓展至120个国家。

eBay在许多国家主要专注于国内市场，但俄罗斯的负责人Ilya Kretov意识到，俄罗斯用户更倾向于使用eBay进行跨境电商贸易。他采取了一系列措施，帮助俄罗斯卖家更容易地面向外国客户，这使得俄罗斯的出口在去年增长了50%。现在，eBay希望通过扩展到更多国家来复制这一成功。

Kretov表示，他们在大多数新兴市场尚未建立本地化的网站，但他认为国际电商在这些市场的渗透将为他们带来可观的增长机会。新兴市场如非洲、中东和大部分欧洲地区已成为他的职责范围，但不包括一些已经相当受欢迎的发达国家市场。

为了扩张市场，Kretov的团队已经在几十个国家开展了促销活动，并推出了新的卖家软件eBayMag，该软件可以让商品列表以他国语言显示，帮助卖家选择展示商品的国家或地区。与亚马逊不同，eBay不需要建立仓库和物流中心，因此可以以较低的成本扩张到新市场。

美国资产管理公司的分析师Colin Sebastian表示，新兴市场是eBay的重要增长机会。如果eBay能够建立并利用好这些国家的买家基础，卖家基础也会相应增长。eBay正在进行一项计划，利用销售和搜索数据来收集关于供需的更多见解，以便更好地匹配国际买家和卖家。

尽管eBay在英国、德国等国际市场和中国的跨境电商业务中获得了大量销售份额，但其在俄罗斯的电商业务并不突出。在俄罗斯，eBay更多地依赖于其跨境电商销售作为利基市场。Kretov认为，他们有能力利用其他市场来为俄罗斯市场谋求增长。他表示：“我们能帮助新兴市场卖家将商品销往全球各地。”这正是他们计划在未来的关键步骤中所做的。这是借助全球扩张和增强国际交易能力来实现的目标。（编译/风口星网 康杰炜）