数据化选品与自建流量销量评价系统：掌握亚马逊运营秘籍，你了解这些实操技巧吗？

今年，亚马逊平台经历了一场卖家的重新洗牌。对于亚马逊的评价，各方声音纷纭。但不可否认的是，亚马逊依然保持其强大的市场影响力。究其原因，其庞大的消费者用户群体是关键因素之一。据数据表明，仅美国站的注册用户就已达到惊人的3亿之众。当我们参考美国的人口数据，就能明白这其中的意义——美国的总人口也不过3亿多。这意味着亚马逊在美国的消费者覆盖率是相当可观的。据统计，有80%的美国人至少每个月会在亚马逊平台上购物一次，而20%的美国人更是达到了每周购物的频率。

根据国外数据机构的报告，我们得知2017年亚马逊在美国电商零售市场的销售额占比高达43.5%，销售额达到1967亿美元。这个数字占美国整体零售销售额的4%。相比之下，排名第二的eBay在2017年的全年销售额为306亿美元。这表明在美国，电商零售平台正在不断蚕食传统零售的市场份额，并且这一趋势仍在扩大。尽管今年对亚马逊存在诸多看法，但依然有大量的卖家选择入驻亚马逊平台，甚至有新入驻的卖家在短时间内就获得了丰厚的回报。

随着亚马逊平台的规则日益完善，过去依赖黑科技等不正当手段的做法已被平台严惩。对于2018年的新卖家来说，要想在亚马逊平台上取得成功，必须重视数据化的选品以及掌握独特的客户流量和销量系统。

对于刚开始涉足亚马逊的新手卖家，如何进行数据化选品呢？百聚汇商学院Davie老师为我们提供了实用的选品步骤：

1. 进入亚马逊官方网站，打开Best Seller排行榜，选择美国市场的热销产品类别，如美妆、家居、宠物用品、玩具、3C产品以及童装等。这些都可以作为新卖家的良好选择。

2. 通过分析亚马逊热销排行榜了解市场趋势后，再通过Hot New Releases新品热销榜查看近期热卖的单品。这个榜单上的产品往往短时间内就能获得消费者的认可，并且其中不乏一些在短时间内就能达到高销量的爆款产品。

3. 结合Best Seller排行榜和Hot New Releases新品热销榜找到有潜力的行业和产品后，利用MerchantWords等市场分析工具深入了解产品的消费者搜索数据。

4. 通过相关渠道熟悉产品后，确定产品后便可以在国内货源平台如1688上寻找类似的货源。

5. 找到合适的货源后，使用亚马逊官方的物流收益计算器来计算产品的预期利润率。比如一个化妆刷产品在亚马逊上的售价和在1688上的采购成本之间的差价及各项费用后的毛利情况。

经过上述的选品步骤，我们才能找到真正符合市场需求且能保证利润的产品。仅仅会选品是不够的，接下来还需要对产品的Listing进行优化、合理布局关键词等操作来获取更多的流量和订单。对于想要长期发展的卖家而言，掌握如何通过合法途径获取流量和销量评论也是必不可少的。

另外一种更高级的策略是建立自己的独立站并通过Google SEO来获取流量和订单。这需要找一个靠谱的建站公司并雇佣懂得Google SEO的人来运营这个网站。同时还可以利用自建站系统来强化自己的品牌建设并通过亚马逊和其他销售渠道来销售产品。

2018年亚马逊依然是一个值得考虑的平台。只要做好选品并配合有效的流量和销量系统，就有可能在这个平台上取得成功并实现盈利的目标。想要了解更多关于亚马逊的开店技巧、运营策略和赚钱方法的朋友们可以访问百聚汇商学院官网或关注其微信公众号学习更多干货知识。同时如果大家在相关城市可以参加百聚汇商学院的线下公开课以获得更直接的指导与交流机会。

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