6年跨境选品感悟：从2025看选品趋势与思路

在亚马逊上选品的时候，可以通过前一年的热销爆款，挖掘出供应商，然后从供应商处找到今年的爆款。供应商爆款的定义是供应商处今年销量很大的款式。然后拿这个品转去亚马逊上看，有没有人卖，有多少人卖，卖的销量都怎么样，竞品的销量怎么样，可升值的空间怎么样，再去定义是否好好研究此产品。

也可以通过前一年的热销爆款亚马逊同行店铺，找到今年的热款。比如，你现在找到了一个爆款，但是这个爆款已经很长时间了，但是别急，通过这个爆款找下一个爆款。我们先找到这个爆款最早上架的几个卖家，去研究他们的店铺，看看他们有没有新上架的产品或者近期已经热销的但是上架时间很短的。因为他们能早早抓住第一个爆款，他们就有可能早早抓到第二个爆款。

在选品的过程中，一定要打开一个点，以点到面，以选品网到亚马逊榜单到1688厂家。选品网找到近期有潜力产品的爆款产品，然后去亚马逊调研，如果确实有潜力，就去1688上调研。通过选品网的每一个热销款，每一个每一个去研究、深挖。在亚马逊的环节，就看新品榜或畅销榜上，重复性出现，近期上架的产品。如果没有，此类目先不考虑。

在1688供应商处选品时，如果此厂家的垂直度比较高，有2~5页的商品，都是一个品类的，且第一页产品都有销量。这就是一个可参考的好供应商。这里需要注意一点，别看他店铺的销量前5名的产品，那都是一两年前的爆款。看排列在5~20名的产品，绝对是市场当下的爆款（具体的市场具体分析，非一概而论）。

还可以找出公模爆款及预测出市场新款。方向是首先得有好思路出来。只有思路清晰了，运营产品的方法才会不同。比如有一个大致的思路是偏向于装饰类物品还是功能型物品。再比如对准备要运营的产品会不会有独特的见解等等。核心是不同的站点不同的类目不同的产品，去思考不同的选品策略。没有一个选品方法是可以一应万全的！

对于新手建议：1.当不知道做什么产品的时候先下手去做才是第一步；2.找一个有门槛的品类深耕下去；3.这几年我调研了近1万个产品所以你的选品能出不来吗？4.不要想着一天两天就能找到一个好产品开始你看别人一款卖的爆的产品你不知道他背后付出了多少心思和汗水；5.选品就是不断找线索没有品是一下可以选出来的先做着发货着熟悉了市场和买家需求再慢慢深挖这样好品才能出来。

最后我认为跨境表面门槛很低实则门槛高。门槛低在于它的开店简单谁都可以上架产品和发货；门槛高在于行业需要的运营天赋和技术是一般人很难到达的。希望大家都能通过努力达到自己想要的水平和结果！