关键词上首页后，2025年还需打广告吗？

有卖家询问，产品在亚马逊关键词搜索已经上了首页，是否还需要继续投放广告。我的回答是，广告仍然要继续投放，但具体的广告策略需要根据不同情况来调整。

为什么呢？

投放广告的目标应该是以合适的成本获取订单。即使产品已经上了首页，广告的流量仍然是亚马逊流量中的重要部分。如果你不持续投入广告，这部分流量可能会被其他竞争对手占据。

首页的位置并非固定不变，亚马逊鼓励对消费者喜爱的产品加大广告投入。

那么，接下来我们该如何打广告呢？

首要的是监控关键词的位置。你可以通过手动搜索、自行编写爬虫代码或使用外部工具来进行监控。我会使用插件自动监控你的ASIN在你关注的关键词下的自然排名和广告排名，包括自动抓取的时间和地点都可以自定义。你也可以监控你的核心关键词进入前三页的产品情况。

当你的产品已经在某些关键词上上了首页后，你需要关注这些关键词的转化率，了解通过这些关键词获取一个订单的成本是多少，是否符合你的预期。这样你才能明确下一步的操作，而不是单纯思考是否应该停掉广告。

广告的关键在于花费和成本销售比（CPS），词的位置并不重要。如果你的CPS超过目标值，你可以选择优化转化率或降低出价。如果在目标范围内，则无需调整。也就是说，如果这个关键词的ACoS在你的预期范围内，你可以继续投放广告；如果你的自然权重提高，可以适当降低CPC进行测试；如果这个关键词上了首页但点击率和转化率都很低，那么你需要考虑词的相关性，不相关的词可以直接否定，相关的词则需要关注搜索词，广泛否定不相关的搜索词，但不要否定相关词。

比如，如果你的关键词是“phone”，但点击的是“phone charger”或“phone stand”，那么你可以广泛否定“charger”和“stand”，因为你销售的是“phone”，这样任何带有“charger”或“stand”的词都不会出现在你的广告中。你还需要考虑是否要降低这个关键词的出价。

以上是我处理广告关键词的思路，你有其他方法吗？欢迎分享和交流。

（来源：林恩跨境记）

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