亚马逊新品促销：何时调低价格？

在推广亚马逊店铺的新产品时，利用亚马逊广告是一个极为有效的方法。通过广告，可以迅速提升商品的曝光率和流量，进而了解这款商品在市场上的表现。那么，针对亚马逊新品期，我们该如何进行广告投放呢？

我们需要优化商品页面，包括标题、描述、图片以及A+等内容，以提升广告转化率。如果已经创建了以“advertise”为开头的自动广告活动组，建议每两到三周对广告数据进行优化。

具体的优化流程如下：

1. 投放广告后即时关注报告。

2. 分析数据，确定哪些关键词表现优异，这些关键词可能是销售比、曝光或转化等方面的优秀绩效词。

3. 将这些绩效词添加到手动投放活动中，并根据绩效标准和目的选择合适的匹配方式。

4. 根据业务目标和关键词策略调整出价。

在广告投放的初期，每七天需要进行一次调整和优化。这是因为七天后，广告数据会相对稳定，也更有参考价值。到了推广的稳定期，我们需要关注广告花费与销售的比值（asco）。要降低asco，我们可以提高销售业绩或降低广告花费。降低广告花费可以通过逐步降低出价来实现。

在前期，我们需要获取大量的曝光，让用户对商品有一定的认知，再进行点击和购买。前期一般会先开通自动广告，让其运行一到两周，或者当点击量达到1000次时，再根据报表表现筛选出优秀的关键词。

接下来是手动广告的开设。我们会使用船长BI亚马逊智能广告管理软件来操作，这样会比在亚马逊后台操作更为便捷。通过船长BI后台，我们可以一站式新建广告、广告组和关键词等。

在开设手动广告时，有一些技巧需要注意。比如，广告活动名称可以按照自己的sku或父asin来命名。设置预算时，新品的预算要适当放大。然后，我们会设置不同的匹配模式，包括广泛匹配和精准匹配。

广泛匹配是为了获取更多相关词汇，这些词一般是长尾词，可以进一步提升转化率。而精准匹配则是为了获取精准流量，促进直接转化。

到了稳定期，我们每七天会对广告进行一次优化调整。我们需要关注asco，通过提升销售业绩或降低广告花费来降低asco。如果某些关键词表现不佳，我们可以将其否定，这不仅节约了广告费用，还提升了转化率。船长BI会帮我们持续管理广告组的关键词，进行数据排序，一键否定表现不佳的关键词。

对于亚马逊卖家而言，在新品期进行广告投放是非常有益的，能够帮助店铺更快地了解商品的市场表现并提升销售业绩。