我在做Temu和Shein的经历分享：2025年的感受之旅

我之前是一名大学老师，专门负责带项目。当temu刚出来时，我就开始做temu了，但可惜我晚了3个月才进入。那时候注册店铺很简单，只需3天就能下店。因为背靠工厂，我选择了国外会喜欢的款式寄样，初期寄样了6件，但全部打回来了，因为水洗唛、标签等不符合要求。我重新弄了，再次发过去，这期间来来回回，差不多浪费了11天时间。第一次每个发了二三十件到仓库，差不多10多天，那时候平台上做的人不多，我报价是随便报的，每个利润能到七八十%左右。期间遇到最麻烦的事就是工厂那边搞一台电脑，教一个小白帮我贴标，我这边远程控制工厂电脑打印条码，这个条码还有还几个。这是最麻烦的。就这样一个月后，我店铺的销量已经有六百多了，回款我记得是一个月，算下来，就这么一个月，流转的资金差不多有10W在里面了。初期赚了一些钱，我觉得平台不错，也占了平台红利期的光。

之后我辞掉了大学老师的工作，专心做temu。平台的效果起来了，我也开了第二个第三个temu平台。过了4个月，平台招商已经招的差不多了，同行渐渐地也多起来了。你会感觉衣服不好卖了，销量也没那么快了。应该干嘛？降价咯。除此之外，作为商家我也想赚钱，后面产品的质量就没有太多的把控，退款也多了起来，被平台罚款也多了。之后么平台上款式是越上越多，后台压的钱也越来越多，被扣款的也越来越多，利润也越来越薄。我自己在算投入产出比的时候虽然还是属于盈利的，但是赚的钱真的就养活工厂的人，和微薄的利润。

说一下利润吧，对于工厂而言6%的利润控制好基本能够养活工厂，保证工厂不亏且需要源源不断订单。这样的工厂不会倒且对于工厂而言流动资金就是王道没有流动资金再多的固定资产在也要倒。

既然这样我就将其中一个平台的品类换成了跟节日相关的品。我记得这个平台最爆的品就是用作万圣节吓人用的一款。从上架到现在利润一直控制在35%以上我觉得这样才是做C端正常的利润。

总结一下做temu真的要有好的供应链工厂能够生产物美价廉的产品其次要有好的眼光同行做的款式少且能够发现买家愿意溢价买的品。这样你做temu的全托管才能够赚到钱至于后面出来的半托管个人是没有做过的也没有考虑做对平台影响大吗？很大销量直接给你暴跌但是我相信这是短暂的跟红利期一样海外仓的企业都存活不下去哪有这么多的货供temu亚马逊shein玩的最多三四个月平台首页肯定会把流量继续给到全托管虽然不会太多但是30-40%我感觉应该会有的。

shein是去年做的两个平台招商这块明显是temu做的更加到位前期噱头给的足shein也是听深圳的同行说比temu相对来说服务会更好所以去开了没有花太多的心思差不多的品价格再高一点报上去了初期没有temu这样的爆发但是相对来说会比较稳定增长上来看也比较客观扣费的情况明显比temu要少这里能够看出两个平台的客群的粘度以及客户的质量上还是会有差距的。

再说一下两个平台的运营难度吧对企业来讲有个会操作平台的就行不会选品没关系平台的买手会帮你选品所以根本没有任何难度对于做全托的平台。