一入亚马逊深似海，卖家生涯挑战与机遇并存：你是如何超越自我的？

近期的一份调查报告显示，绝大多数亚马逊卖家表示，在亚马逊上销售商品是他们追求收入自由的重要途径。无论初衷如何，亚马逊销售已经成为许多人的主要收入来源。到了2020年，这个平台的盈利能力毋庸置疑。事实上，超过半数的卖家表示他们的利润在近年有所增长，而且绝大多数卖家计划在2020年继续深耕亚马逊市场。

那么，究竟能在亚马逊上赚到多少钱呢？针对这个问题，Jungle Scout对数千名亚马逊卖家进行了调查，为我们揭示了这一业务的盈利潜力。

我们来关注卖家的销售额。大多数亚马逊卖家的月销售额至少达到1000美元，甚至一些大卖每月的销售额高达25万美元，相当于年销售额300万美元。具体的销售额分布显示，近半数的卖家月收入在1000-2.5万美元之间，而20%的卖家每月收入在2.5万-25万美元之间。只有一小部分卖家的月销售额低于1000美元，或者对自己的销售额不太清楚。

由于过去几年中电商的兴起，大多数亚马逊卖家相对还是新手。但这并没有阻碍他们在平台上的销售表现。实际上，大多数卖家（50.3%）的终身销售额已经超过了10万美元。

销售额只是衡量业务健康与否的一个指标，利润才是真正的盈利体现。幸运的是，亚马逊卖家的利润率相对较高。超过三分之二的卖家表示他们的利润率超过10%，甚至有些卖家的利润率高达20%以上。也有一部分卖家尚未实现盈利或者对自身的利润率感到模糊。但随着业务的发展和时间推移，很多卖家已经开始实现可观的利润。其中，近半数的卖家销售生涯的利润超过2.5万美元。对于刚刚起步的副业卖家来说，这已经是一个相当不错的成绩了。有三分之一的卖家利润已经超过了百万美元大关。值得一提的是，即使在亚马逊上经营多年并取得成功的老卖家也表示他们投入的资金并不多。事实上，近三分之一的卖家在展开业务时只投入了不到500美元的资金启动他们的业务，如今已经运营了超过五年时间。而且他们的投入资金和业务成果之间呈现出积极的关系。那些投入不足万元或几百美元的卖家也能获得高额利润并维持稳定的业务运营。另外值得关注的是卖家的投入时间和金钱成本以及每周在亚马逊上花费的时间也各不相同。总的来说大多数卖家每周在亚马逊上花费的时间不到二十个小时这表明在找到有利可图的产品并稳定盈利后维持业务的日常工作并不需要太多时间。大多数新手卖家每周投入的时间更少这对于那些正在考虑在亚马逊上开启销售业务的潜在卖家来说是一个积极的信号因为这意味着即使投入有限的时间和资源也能获得成功的机会总的来说根据所有已知的指标到年在亚马逊上销售仍然是一种有利可图的业务方式无论您是新手还是经验丰富的卖家都有机会在这个平台上实现盈利当然也需要投入足够的时间和精力来管理您的业务寻找有利可图的利基市场制定合适的销售策略以及不断提升自身能力以便在竞争激烈的电商市场中脱颖而出随着时代的发展和技术创新相信未来的电商市场将更加繁荣而亚马逊将继续在其中扮演重要的角色对于想要在电商领域取得成功的您来说亚马逊无疑是一个值得一试的平台卖家利润分布概览

● 利润率低于10%的卖家占比达到21%。

● 利润率在11%至20%之间的卖家占比为30%。

● 利润率在21%至50%之间的卖家占到了总体的三成。

● 利润率超过50%的卖家比例虽小，但也有3%的存在。

由此可见，这一比例的利润远超副业所能带来的收益。

如何助力新手卖家在亚马逊实现年盈利？

据调研显示，亚马逊新手卖家的月均收入达到了12,180.5美元，年化则为146,166美元。他们的平均利润率为17.5%，从而推算出月均利润为2,131.59美元，年利润为25,579.05美元。其中，部分利润率超过21%的新手卖家，其月利润可能高达2500美元至五位数以上。

亚马逊新星卖家的盈利传奇

在亚马逊的舞台上，有些新卖家取得了惊人的成绩。部分卖家的销售额高得令人难以置信，每月高达25万美元，年销售额更是高达300万美元。假设考虑这些特殊群体的加权平均利润率（约为27%），那么这些刚刚踏入大卖行列的新星，平均月利润能达到6.75万美元，年利润高达81万美元。

2020年如何在亚马逊上取得成功？

无数人尝试在亚马逊上开展业务。那么，我们可以从那些已经取得明显成功并经过验证的卖家身上学习什么呢？以下是他们的宝贵建议：

立即行动

- 80%的卖家都希望他们能更早地开始在亚马逊上销售。

- 在亚马逊上销售超过5年的大卖中，多数产品的列表（listing）在6周内就获得了高销量。

亚马逊卖家的心声

- “立即加入吧。完美主义是利润的敌人。”

- “我后悔没有早点加入亚马逊。随着时间的推移，快速发展的障碍似乎越来越大。”

- “我希望知道从哪里开始，以及哪里可以找到有价值的信息。”

付出努力，收获回报

- 69%的卖家认为在亚马逊上销售需要更多的努力，因为它并不是一个快速致富的途径。

- 大多数卖家仍在发展他们的亚马逊业务，其中54%计划在未来一年增加新产品。

寻求合适资源与工具

在亚马逊上成功销售的关键因素包括有足够的时间投入到自己的业务中，并拥有必要的工具和信息支持。卖家们也期望：

- “找到一个正确的起步方式，同时不必耗费大量资金。”

- “寻找理想的选品工具。”

- “希望找到能够帮助我提高销量的工具。”

- “了解哪些指标最重要。”

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