探索跨境电商新趋势：亚马逊直播引领未来跨境销售新篇章

自从大年初十开始，我抽出了一些时间，梳理了接下来在家中每天可以关注的方向，这让我整个人都感觉更加神清气爽。作为一名跨境领域的探索者，我思考了在当前情况下可能热销的产品，以及哪些产品和行业的需求可能旺盛。

近日，我主要想整理关于2020年跨境电商新玩法的思考。其实这个想法已经酝酿了一段时间，当时产生这个想法时，也得到了不少朋友的分享和经验。我觉得借助这个时机，和更多的朋友一起沟通、深入探索，会是一件很有意思的事情。

之前我曾写过关于跨境电商亚马逊新玩法的文章，感兴趣的朋友可以阅读一下，以便更好地理解我接下来要分享的内容。这段时间，由于疫情的影响，我们可以发现线上购物的需求急剧增加，不仅仅是国内电商，海外电商平台如亚马逊上的某些产品也严重缺货。例如，抗流感口罩和防护用品等成为当前的热门产品。

但其实仔细思考，想要打造爆品，需要顺势而为的流量和资源支持。比如说你有大量需求的买家群体，却找不到可靠的供应链支持，那么即使你发现了这个市场机会也难以抓住。因此核心问题仍然是流量和资源的匹配。

通常情况下，我们的日常生活似乎都是按部就班，只有在一些特殊节假日如春节、双十一等可能出现爆发增长点。对于普通人来说，能做的就是做好每一天、每一月、每一年的规划。比如从17年开始选择做淘宝直播的那些人，他们选择了那个方向并借助了那个风口获得了爆发。像李佳琦这样的直播红人，他们的公司也是通过集中力量培养多个主播来扩大影响力。然而风险也随之而来，如果只有单一的流量来源如李佳琦一旦出现问题整个团队都将受到影响。因此现在他们会培养新的主播并搭建更多的管道来分散风险。

我也认识一些朋友在MCN机构工作他们的策略和李佳琦的公司有所不同他们更注重培养自己的团队和孵化新的主播用过去一年的经验总结形成SOP招聘员工去推广品牌当供应链和后勤团队成熟后他们就可以用自己的团队帮品牌方做推广了。这种模式在其他内容创作平台如淘宝直播、小红书、抖音等也有异曲同工之处。总的来说这些MCN公司通过各种形式聚集流量对接供应链资源实现共赢。现在亚马逊直播也在发展中大家可以研究一下从目前的页面来看已经有不少视频在播了。

当用户能够在APP上轻松找到所需物品并完成购买时，这背后离不开两步重要的策略。吸引新用户是至关重要的，但同样重要的是激活并培育用户的习惯，使其成为日常使用的常态。这一过程需要时间的积累。

以我个人经历为例，在2013年身处迪拜时，对于支付宝这一支付软件还相对陌生。等到2014年回国时，发现同学们都在使用支付宝钱包，那时的我还如同初尝试的小学生一样，努力探索这个新兴软件的奥秘。现如今，支付宝已成为生活中不可或缺的一部分。类似的经历也存在于微信的使用上，虽然早在2013年就已下载微信，但真正开始频繁使用并养成习惯是在之后的几年里。

除了上述个人体验外，市场上还有许多类似的分销平台，宣传的卖点主要是自用省钱、分享赚钱。但真正的用户增长并不仅仅依靠这些宣传点，而是要通过激活用户的使用来实现。用户之所以使用这些平台，往往是因为它们能在购物需求出现时提供便捷的选择。比如美妆博主分享如何化妆时提及的护肤产品推荐，在我需要购买护肤产品时就能为我提供直接的参考选项。这种服务能够降低用户的筛选成本。

微博上的Deal分享博主也经常采用情景剧广告的方式吸引观众注意，并在广告结束时推荐优惠券的使用方式。尽管这种广告形式看似平淡无奇，但不知不觉中便能加深观众对品牌的印象。不过对于我而言，购物时依然会直接在淘宝进行搜索购买。对于卖家而言，通过Deal网站发放折扣码的红人主要是为了增加销量和流量，从而带来更多的实际盈利机会。以上观点来源于作者个人经历和分析，并不代表风口星网的立场。如需转载需征得原作者授权同意。