亚马逊卖家的销量来源探究：各地分布情况揭秘2025年解析

亚马逊全球开店项目已经迈入流量为王的阶段。对于卖家来说，获取更多的流量就意味着更多的曝光和点击机会，从而可能产生更多的销量。

进入亚马逊超过3年的卖家明显感受到，亚马逊的流量成本正在不断攀升。在诸多类目的PPC广告中，每点击一下的费用高达2-3美金，让许多卖家感叹顾客随便点击几下广告就会消耗掉一顿丰盛的早餐费用。某些红海类目的产品为了争夺首页广告位，甚至需要付出每次点击5美金的费用。

看到后台飙升的ACOS（广告成本销售占比），许多卖家的压力不亚于自己的血压上升。虽然店铺销量看似很大，但在扣除广告费和其他成本后，基本上等同于在给首富打工。这让卖家们怀念起那个亚马逊点击费用只有0.02美金的美好时代。

在这个世界，物以稀为贵。流量费用的增长是因为涌入亚马逊的卖家越来越多。虽然亚马逊遍地黄金的时代已经过去，但作为世界排名第一的跨境电商平台，亚马逊仍然充满了机会。

如果你想在这片红海与蓝海交织的领域生存下去，就必须深入了解亚马逊的销售产生机制以及流量的来源。也就是说，要了解一个顾客是如何进入你的listing并最终下单购买你的产品的路径。

关键词自然搜索流量是绝大部分的来源。大部分欧美老外在亚马逊购物时，首先会选择在搜索框中输入相关产品的关键词，通过亚马逊搜索框进行意向产品的搜索和选择。据统计，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量远多于广告位置的数量，因此自然搜索流量占据了搜索流量更大的份额。自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何CPC广告费。所以对于每一个亚马逊卖家来说，运营产品的最佳境界就是让自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页。

那么影响自然排名的因素有哪些呢？有很多因素，例如转化率、点击率、销量、价格、review数量、产品评分等等。但是要说对自然排名有决定性影响的，还是要数每一个关键词的转化率和销量大小。举个例子，所谓的自然排名其实是若干个关键词的自然排名的集合体。有些卖家困惑为何他的listing关键词已经排到首页，但每日出单量仍然只有几单。这往往是因为他的关键词只有几个排在了首页，而且还不是主要关键词。更多的关键词仍然排在第五页以外。因此了解并优化每个关键词的自然排名位置是关键。在每个关键词的转化和销量相当的情况下，A9算法才会考虑其他的比较因素。所以提升自然排名的最有效方法就是提升销量和转化。

除了自然搜索流量之外，还有关键词广告搜索流量和关联流量这两种重要的流量来源。随着亚马逊的发展，广告位置逐渐占据了首页的大部分空间。广告位置的排名规则涉及到竞价因素以及诸如点击率、销量、产品价格等其他因素。想要提升listing的广告位置并实现更多的曝光量，最简单有效的办法就是提高CPC广告的竞价和每日的广告预算。但打广告之前一定要优化好自己的listing页面以获得最大的投资回报率。

亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，所以它的关联流量产生的理论基础是为了留住进来的顾客并打造一个完整的闭环。关联流量的主要存在形式有四种：一起购买、买了又买、看了又看以及与你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。

随着亚马逊的发展，流量的获取越来越难，也越来越重要。只有深入了解并掌握了流量的来源和运营技巧才能在亚马逊这个竞争激烈的市场中生存下去并发展壮大。今天，我们来看一下亚马逊的自动广告报告系统是如何记录顾客购买行为的。如果一个顾客先进入了某个产品的详情页面，然后又通过该详情页面的关联位置进入了另一个产品并产生了购买行为，那么在第二个产品的广告报告中，就会自动记录下第一个产品的Asin码。这样，我们就可以清晰地了解到顾客进入第二个产品的具体路径了。

接下来，我们再来谈谈亚马逊的Today’s Deals入口。这个入口是亚马逊首页的一个专门区域，很多希望购买打折物品的顾客都会从这里进入。该入口内部主要包括Deal of the Day（超级秒杀）、Lightning Deals（秒杀）、Savings & Sales（BD）、Coupons、Prime Early Access Deals等。其中，Deal of the Day的申报条件最为严格，需要保证至少有10万到20万的库存存在FBA的仓库，这无疑给广大小卖家设置了一个不小的门槛。

除了上述入口之外，亚马逊还有类目节点流量和排名榜单流量等不同的流量入口。类目节点流量主要是通过类目树的方式找到目标产品，而排名榜单流量则主要包括销量排行榜、新品排行榜、飙升排行榜等。这些榜单的排名顺序也会直接影响到产品的曝光度和销售量。

亚马逊的自动广告报告系统、Today’s Deals入口以及各类目和榜单流量都是卖家们需要重点关注和把握的关键点。通过深入了解和合理运用这些资源，相信每一位亚马逊卖家都能够取得更加出色的业绩。