传统外贸企业降获客成本提速布局转化策略解秘

中国海关近日发布数据，今年8月份，中国出口额高达1.65万亿人民币，同比增长12%，这个数据不仅刷新了自疫情爆发以来的纪录，更是创下了自去年3月份以来的新高。

根据风口星网上半年发布的2020跨境电商行业调研数据显示，在第一季度，超过9成的外贸出口企业订单同比去年减少，其中55%的外贸企业订单量跌幅超过50%；而到了第二季度，情况开始有所好转，订单回暖趋势明显。在分析上半年及8月出口数据中发现，布局线上，特别是跨境出口电商，成为了诸多受困于传统订单下滑的外贸企业转型脱困的首选渠道。

传统外贸企业遭受到了史无前例的冲击。海外传统订单下降明显。受疫情影响，线下展会无法召开或延迟，包括广交会都以直播形式呈现，企业传统获客渠道受阻，难度及成本加大。原本可预判的销售节奏被打乱，海外市场需求变得捉摸不定，是否上新及如何选品备货出现更多不稳定性。

晋江市黎创贸易有限公司CEO张从伟告诉风口星网，“上半年的订单简直惨不忍睹，很多B端的老客户延迟了预定的订单，导致我们这边提早采购的物料无法投入生产，资金周转风险加大；更有甚者直接取消以及破产取消合作。为了弥补损失，我们把希望寄托在新客的获取上。这时候才发现，在这一方面的投入少之又少，根本没有渠道可以第一时间获取海外市场的变化趋势，以及直接触达终端采购商。”

根据2020风口星网第二季度跨境电商调研报告显示，在针对传统外贸企业应对疫情采取的自救措施中，有越来越多的企业开始尝试跨境电商。在针对143家外贸企业的调研显示，对于布局跨境电商，46%外贸企业表示有意自己组建团队做跨境电商；23%企业表示会做B端分销，比如入驻亚马逊企业购（Amazon Business）；18%企业表示考虑通过风口星网CCEE选品平台给跨境卖家供货；13%企业表示要找第三方代运营做跨境电商。

对于传统外贸企业而言，入局跨境电商固然是大势所趋，但盲目跟风同样不可取。他建议：企业要先考虑哪个平台更适合自己，可以从产品属性、消费群体、平台流量、收费问题以及平台安全及服务等多维度综合考虑；企业自身产品的选择，产品是核心竞争力，要根据市场容量、市场需求、竞争事态、产品真实利润来做产品和市场的选择；对于电商业务来说，运营操作非常重要，需要搭建好的团队，把基础运营做到极致。

亚马逊全球开店通过“制造+”项目，深入产业带，结合亚马逊全球站点的热销品类及中国制造在不同区域的产业优势，为制造企业提供专属咨询、运营支持与专业培训，助力其与全球消费者直接对接，建立自有品牌；亚马逊企业购（Amazon Business）团队也将着力为工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品五大品类制造商提供本地化专业服务。

亚马逊企业购是亚马逊面向全球企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为商业采购提供一站式解决方案。据风口星网了解到，亚马逊于9月15日首次召开亚马逊企业购中国卖家线上峰会。峰会上，亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，为中国卖家锁定五大战略品类：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。办公电子产品作为一种高度标准化的商品，非常适合在线销售，也是亚马逊的重要分类之一。办公电子产品可以说是企业机构采购金额和采购频率最高的产品类别之一，其B端销售占比极高。对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常进行批量采购。在远程办公逐渐成为新常态的背景下，该品类也进一步获得了增长动力。对于中国卖家来说，稳固C端市场的把握B端市场的新增需求，是其在激烈的市场竞争中获得突破的全新契机。（来源：风口星网 何志勇）

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