广交会新趋势：采购商增多，跨境电商成为新动力

编者按：在备受瞩目的第133届线下广交会盛大开幕之际，作为外贸领域的风向标和晴雨表，风口星跨境编辑部派出小分队亲临现场，深入探索中国外贸的新趋势和新变化，并获取了海外采购商的第一手采购需求和信息。

广交会开幕当日，会场盛况空前。据统计，首日进场人数达到37万，其中外国人占6.7万，线上参与人数更是高达41万，其中外国人占28万。展位数量从6万增至近7万，线下参展企业数量也从2.5万家跃升至近3.5万家，新参展企业超过9000家，线上企业超过3.9万家。

从现场情况来看，大多数外贸企业已逐渐摆脱疫情的困扰，整体呈现向好发展的趋势。与此企业心态开放，积极开拓欧美市场之外的新兴市场，如非洲、东南亚和拉美等。在渠道方面，部分传统外贸企业开始尝试跨境电商领域，并取得了阶段性的成功。

在本次广交会上，海信的展位吸引了众多海外采购商的驻足。海信展出的110寸电视机成为现场的焦点。海信负责人表示，大多数电视企业仍展示的是98寸电视机，而海信的这款新品足够大、足够惊艳。在2022年卡塔尔世界杯期间，海信的品牌宣传广告亮相比赛现场，其一直努力走向全球市场。虽然当前欧美等传统市场处于下行状态，但印度、南美和非洲等新兴市场却呈现上升趋势。

广明源光科技股份有限公司的洪燕南在参展过程中发现，咨询产品的采购商大多来自东南亚和中东地区，而以往广交会主要是欧美地区的采购商居多。洪燕南认为，新兴市场的机会点更多，企业应重点关注。

中辉绿建公司的移动房屋产品也吸引了大量国外采购商的注意。在广交会期间，该公司接待了众多国外采购商团队，并带领他们参观了工厂。许多采购商在现场体验了多款移动房屋后，选择与公司合作并签订了订单。

与此许多外贸企业开始看好品牌出海的机会，并积极拓展跨境电商渠道。洪燕南表示，外贸企业应该“多条腿走路”，顺应全球市场的多元化发展。南孚电池作为国内电池市场的领军企业，同样重视品牌出海，认为在当下的贸易环境中，品牌是一个重要的机会点。添可东南亚线下销售负责人Tina也表示，在东南亚做品牌相对容易，并认为这是一个重要的增长因素。

总体而言，虽然当前外贸形势依然严峻，但多数外贸企业仍对中国制造和中国智造充满信心。他们看好新兴市场的发展潜力，并致力于推动品牌出海以及多渠道发展。在这个过程中，企业需充分利用国家政策的优势，积极转型，以适应全球贸易的变化。

（文/风口星跨境 杨旭峰）

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