DTC品牌Kuru Footwear付费搜索策略详解：2025年的营销之道

本文是根据访谈内容整理而成，主持人Eric Bandhoz与Kuru Footwear的首席运营官Sean McGinnis分享了他们拓展业务的经验和策略。对于如何创造营收增长，Sean McGinnis谈到了重新定位消费群体和简化付费搜索策略。

以下是访谈详细内容：

问题一：关于Kuru向实体店扩展业务的计划是怎样的？

Sean McGinnis表示，目前计划正在如期进行，但具体的公开进度可能要等到2024年。作为一家私人企业，Kuru并不公开财务状况，但他们正在持续盈利。他们关注足部健康，主要通过搜索引擎竞价获取客户，这是他们的主要收入来源之一。除此之外，电子邮件营销也是推动营收增长的重要因素。他们将付费搜索分为品牌和非品牌搜索，并通过筛选功能引导潜在客户进入网站。

问题二：你们是如何规划付费搜索渠道的？

Sean McGinnis提到，规划付费搜索渠道首先要从通用词汇开始，例如“胡须乳液”等。他们会寻找可信赖的经纪公司或者培养内部专门从事这方面业务的员工。他们关注的是市场收益率和资产回报率的混合比率，并根据免费渠道和付费渠道的收益情况来调整投入。目前，品牌与非品牌渠道各占付费搜索收入的一半左右。

问题三：你们如何看待联盟营销？

Sean McGinnis表示，他们计划通过建立联盟网络来进行联盟营销。他们会寻找一家代理商来建立联盟网络，并重视内部员工的参与。通过创建专门的电子邮件账户联系出版社，并提供免费产品以建立品牌信誉。这是他们目前的计划，他们会持续跟踪落地情况。

问题四：关于对非品牌广告的支出回报率（ROAS）的预期是怎样的？

Sean McGinnis提到，他们希望回报率能超过百分百，但也接受可能出现回撤的情况。对于混合型ROAS，他们可以从增长或效率导向两个角度来分析。如果更注重效率，每一笔交易都必须盈利。但如果像他们一样从混合收益视角看待问题，就可以容忍一些低效率以获取更多的收入增长。

问题五：从市场需求中获得增长方向令人印象深刻，你们是否还有未开发的渠道？

Sean McGinnis表示，市场需求和品牌意识对于他们的增长方向至关重要。他们相信最终会在电视、广播和广告牌上投放广告以提高品牌知名度。他们的CEO希望塑造一个消费者闻所未闻的大型品牌，让消费者在需要选择适合脚部不适的产品时首选他们的产品。

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