创业先锋故事：跨越大洋贸易之路，两年内翻番收益至百万美元之路揭秘

我叫丹·沃特金斯，是GloFX的创始人兼首席执行官。我们的品牌专注于开发创新的眼镜和LED流动道具，从万花筒镜片眼镜到光纤流动玩具等。如果能够增强视觉效果或在音乐节上跳舞，那么我们很可能已经生产了或者正在考虑生产这样的产品。

自创立以来，我们已经成为全球三维眼镜的第一品牌，销售了数百万副眼镜。

我们最初主要在不断壮大的电子舞曲音乐节人群中进行市场营销，多年以后，这个群体仍然是我们的主要销售来源。我们非常喜欢成为电子舞曲和音乐节文化的一部分，并有幸能够与这个社区共同成长。

尽管我们花了大量时间和精力在这些音乐节参与者身上，但我们很高兴地说，我们已经把品牌扩展到了其他市场，如艺术和科学博物馆、教育机构和电子舞曲次文化时尚。我们还在努力宣传我们自己的电池产品线，自发布以来，这个产品取得了极大的成功。

除了在我们的网站上出售标准产品外，我们的批发团队还非常擅长处理大量的定制订单。我们在利用这个领域进行体验营销活动方面取得了很大的成功。我们最受欢迎的订单之一就是定制纸质衍射眼镜，企业可以选择眼镜的样式，并在镜框上印上自己的logo。

2018年，GloFX被评为美国最快速增长公司5000强排名第1650位。在2017年斯特林制造业卓越奖中，我们的高管团队荣获了一等奖。

你的背景故事是什么，你是如何想到这个想法的？

我从未想过要创立自己的公司，但我想我天生就是一个企业家。有一段时间，我每周为另一家公司工作40个小时，意识到我辛勤工作换来的是别人的成功梦想。

我用400美元的资本创立了GloFX，30个月内，我看着这400美元迅速变成了100万美元。

最初，GloFX只是我在车库里做的一个副业，当时我只是向当地的俱乐部出售基本的发光产品。我把挣到的钱再投入到生意中，不知不觉中，我只投入了20%的时间就赚到了80%的收入。而当你还有一个每周工作40小时的工作时，这可真不容易！

从车库，我们搬到了一个小型办公楼。我最初租了两个小办公室，每个约10x15平方英尺。空间相当紧张！大约一年后，我们扩展到了十几个这样的小办公室。每个办公室里都有一个小型操作区。总共不到2000平方英尺。

生意真正开始腾飞是在我发现衍射光栅膜的时候。这最终发展成了GloFX衍射眼镜，成为我们三维眼镜系列的关键因素。如前所述，我用400美元的资本创立了GloFX，30个月内，我看着这400美元迅速变成了100万美元。

几年后，我们搬到了第二个场地，一半是办公室，一半是仓库。当时的面积约为4000平方英尺，对我们来说已经非常庞大了。

2017年，我们搬到了现在的位置，面积约为15,000平方英尺。新的生产仓库面积是之前的两倍多。我们预计很快还会再次搬家扩大规模。

说说设计、原型制作和生产第一个产品的过程

创造产品不是在公园里散步。

我们最重要和最早的发布之一是Lux系列，在大约两年的时间里，我们一直在捏便士以获得足够的资金来开始生产过程。Lux系列是专门推出的手套和轨道。轨道是带有LED灯的绳子上的旋转盘。旋转时，LED 会产生令人着迷的图案和轨迹。手套是一种流行的爱好，人们在移动指尖时使用手套末端的灯来创造发光的图案。两者都非常不同，但两种形式之间的流动方面保持不变。

以下是Lux Orbit原型阶段的图片。

图片来源：glofx

当我们认为有足够的资金（超过六位数的投资）时，我们仍然超支了2万美元，并花了一年多的时间修改和调整原型，以打造完美的产品。

我们首先从产品开发入手，包括概念和创意的构思、市场策略的研究、原型设计、采购和制造。

接着，我们开始进行营销分析，研究搜索引擎优化（SEO）、制定价格、为所有产品创建网站页面以便访问，最后开始考虑风格、主题、颜色和logo。

在所有物流安排到位后，我们全力推进市场营销，尽可能多地推广我们的产品。

这意味着利用社交媒体、活动推广、付费广告、批发拓展、广告活动和游击营销。

那时，我们的团队相当小，因此每个人都参与市场营销。甚至我们的产品工程师有时也会参与营销。我们最大的市场营销成功来自于当时正值巅峰时期的谷歌Adwords。如今，我们更注重社交媒体和展示广告。下面是我们在系列产品发布前的一个市场营销会议的照片。

当产品发布最终到来时，我们已经对Lux系列有足够的兴奋，以至于当系列下降时，我们没有看到销售停滞。

我不得不承认，我的知识和经验主要来源于同行专家、竞争对手以及不同行业的公司，同时参加各种会议和研讨会也是我获取新知的重要途径。每次有机会参加信息交流会议或研讨会，我都会毫不犹豫地抓住。这些活动充满了宝贵的信息，是面对面学习的绝佳机会。我从这些资源中获得了许多宝贵的经验。

除此之外，我的父亲作为一位拥有二十年销售经验的工程师，对我影响深远。

对于正在创业或即将开始创业的其他企业家们，我有一些建议想要分享。我想强调的是专注的重要性。创业过程中往往会有很多困难和挫折，当我们看不到立竿见影的效果时，很容易放弃或转移注意力。如果我们总是不断地改变想法和策略，就永远无法看到自己的成果。面对困境时，我们应该坚持下去，将其视为成长的动力。

要确保产品质量。尽管在寻找高质量的产品时可能会面临挑战，但投资质量而非数量是至关重要的。客户的反馈可能会影响我们的长期销售。我们应该尽量避免提供那些容易损坏的产品，即使它们能带来短期利润。

第三，建立一个高效的业务系统是必不可少的。我们需要依靠各种平台和系统来组织工作负载，并保持长期目标和日常任务的平衡。一个优秀的业务系统可以大大提高我们的效率和成果。

找到并培养优秀的员工来操作这些系统也是至关重要的。一个充满活力和技能的团队将使上述三个步骤更加顺利。当每个员工都明确自己的职责和期望时，我们就拥有了一个高效运转的公司。

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