Shopee广州品牌招商盛会：全程实战纪要概览

Shopee于12月3日在广州举办了盛大的品牌招商大会，跨境业务总经理刘江宏亲临现场，就东南亚市场的发展、2021年东南亚的商机以及大卖实操运营技巧等进行了深入的分享。此次大会的重点内容如下：

一、东南亚市场的蓝海商机

受疫情影响，东南亚的电子商务发展速度超乎想象。东南亚整体的电商销售额占整体东南亚零售额的比重已从2019年的2.9%上升至2020年的5%。与此对比中国的电商零售总额占社会消费总额的比例，也从2019年的19.6%上升到2020年的31%。这不仅表明电子商务是巨大的机会，更说明跨境电商是其中的佼佼者。现在进入Shopee平台就像是在十年前进入淘宝市场一样，具有巨大的潜力。

二、跨境市场的分化与东南亚的独特优势

当前，跨境市场两极分化严重，欧美市场的难度升级，订单减少，物流受阻，费用增加。东南亚地区却展现出独特的优势。地缘上的优势使得东盟成为中国最大的贸易合作伙伴。

三、品牌卖家的一站式出海解决方案

对于品牌卖家来说，Shopee平台提供了全方位的一站式解决方案。只需上传商品，Shopee平台便为卖家解决了流量、物流、孵化、语言、支付和ERP等环节的问题。特别是为品牌卖家量身定制的流量方案，通过站内站外的双重引流，帮助品牌卖家在店铺免运活动、虾皮网红营销活动、关键词广告、虾皮直播等多维度获得曝光和销售机会。站外的Facebook广告、社交媒体引流以及Affiliate Marketing Solution（AMS）也为品牌卖家提供了更广阔的销售渠道。

四、品牌卖家的孵化流程与优惠扶持

品牌卖家的孵化流程精心设置，第一个月为孵化期，第二个月开始进入深度进阶模式。Shopee平台引导品牌卖家晋升商城卖家，并通过超级品牌日活动进行品牌的深度曝光，提升商业效率，带来全新的商业机会。品牌卖家还可以享受到急速下店、秒开多个站点、同步开通店铺等优惠与扶持。

三、2021年市场潜力类目深度解析

根据Shopee过去三个月的数据对比，从订单体量及涨幅来看，2021年具有巨大潜力的类目包括美妆护肤、3C、包包以及手表。

在美妆护肤品类中，推荐关注越南、印尼、马来和菲律宾这四个站点，尤其是印尼和越南。Shopee的主要受众群体以时尚年轻女性为主，受疫情影响，对护肤品的需求显著提升。

越南市场尤其喜欢脸部和眼部彩妆，尤其是韩式淡妆。在印尼，18-34岁的时尚女性是主力军，眼妆、眉笔、唇彩等产品热销。由于印尼全年气候炎热，因此消费者对于彩妆的防水、抗旱、抗晕染和防晒功能特别关注。由于消费者薪酬水平较低，平价品牌更具吸引力。需要注意印尼的宗教信仰，产品需要有的认证。

在眼妆、唇彩和面部彩妆等子品类中，超级热卖子类目如眼妆、面部彩妆等跨境涨幅远超大盘。热门产品的价位集中在3美金内。

目前护肤品市场虽然占比不高，但需求量大，增长显著，是一个高潜力的类目。如果你打算进入彩妆行业，那么越南和印尼是不错的切入点。建议定价不要过高，控制在3美金以内。现在彩妆市场竞争激烈，而从护肤品类目切入可能是一个较好的策略。

护肤品类目的需求多种多样，需要提供去黑头、收缩毛孔、修复疤痕、美白、亮肤、除皱、抗衰等功效的产品。具体到护肤品，有精华型的面霜，如面部精华、眼部精华等。还有护肤美容仪器，如洗脸仪、去黑头仪等。

3C类目在多个站点成为跨境卖家表现最好的热销大品类。由于男性用户群体的增加，3C成为购物首选。在菲律宾、印尼、越南和马来等地，3C类目的订单体量增长和订单涨幅均表现良好。其中，耳机单量增长迅速，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机。当地卖家销售的手机壳大多从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号上占优势。

重要提示再次敲响黑板：产品价格标准更新

重要提醒，各类商品售价标准如下：

1. 数据线的售价必须低于2美金。

2. 耳机的售价应低于15美金。

3. 充电器的售价同样需低于15美金。

4. 电脑配件的售价也应控制在15美金以内。这些标准是我们市场策略的关键，务必遵守。

关于包包类产品的销售洞察

在增长迅速的站点如菲律宾、越南和泰国，本地卖家多以销售中国OEM产品为主，跨境贸易占比高，市场潜力巨大。消费者普遍看重性价比，选择销售性价比高的产品至关重要。包包类商品可以通过重物渠道进行运输，为降低成本，爆款产品建议选择海外仓存储。

对于包包的需求，女包方面，建议以斜挎包、背包和钱包为主要销售子类目。由于潮流变化迅速，需要及时更新产品。男包则以钱包和背包为主。女包售价应低于10美金，男包售价则应小于6美金。

手表类目销售要点

在菲律宾、马来西亚、印尼和泰国等增长迅速的站点，手表销售势头良好。对于男表，时尚运动风格或休闲款以及运动智能手表及配件受欢迎。女表方面，时尚风格的女表更为热销，如可爱/优雅的设计或商务简约风，并可考虑与首饰配件组合销售。定价方面，儿童表/女表的价格应低于3美金，男表则建议定价低于6美金。

圆桌大卖经验分享

我们邀请了三位品牌大卖家进行经验分享，包括手表类目第一的SKMEI品牌代表齐梦文、美妆大卖家iMAGIC的Mark（月销售量达30万单），以及3C类目大卖品牌TOPK的段斌华（双11当天出单量达6万单）。他们将围绕以下几个问题分享他们的经验和看法：

1. 中国品牌与海外品牌相比有何优势？嘉宾认为，中国品牌的供应链性价比强大、产品丰富，并且周边配套如erp、物流、回款等非常方便。

标题：虾皮运营攻略：如何成为顶尖卖家？亚马逊卖家如何成功转型虾皮？

进入虾皮后，如何成为顶尖卖家呢？最重要的是找到对的人，懂得运营的关键性。换人之后店铺就有可能焕发新生。要熟悉虾皮的规则，这样才能避免犯错，提高店铺的效率和效益。第三，在产品开发方面，一定要抓住爆款，以高人气和高销售量的产品作为重点推广。同时要确保自己了解市场动态和趋势，持续更新产品线以满足客户需求。要有耐心，不要因为初步尝试时的困难而否定平台价值。前期的筹备和沉淀至关重要，要逐步开展站内活动并抓住平台的大促时机。流量分配要依赖于平台的资源包投入和推广费用的投入。那么，亚马逊卖家如何转型虾皮呢？亚马逊卖家往往会专注一个产品进行深耕细作。但在虾皮平台上，这种模式并不适用。虾皮更注重单量而非单一产品的精细运营。亚马逊卖家需要选择适合价位的产品并做出区分，不能直接将产品搬到虾皮平台上销售。由于主图图片风格的不同以及平台的差异性，亚马逊风格的图片不能直接应用到虾皮平台上。最后要强调一下品类和SKU数量的扩展，因为虾皮看重单量需要丰富的产品线和SKU数量来满足消费者的多样化需求。总之以上内容仅供参考，并不代表任何立场观点。本文经原作者授权转载，转载需经原作者同意。想了解更多虾皮运营策略和行业动态，请关注虾皮运营日记获取更多有价值的信息和资源。（来源：虾皮运营日记）