亚马逊废物日记：灵活思考，解决方案呈现眼前

从深圳的外卖江湖到外贸舞台，一晃便是十二载春秋。我所在的村子里流传着我在大都市里从事外卖工作的传说，然而真正的我，在深圳的外贸领域打拼。一次，一位亲戚想让我带上他的孩子一同加入这个行业，还夸赞他的孩子骑电瓶车技术一流。

近日，小伙伴L向我们诉苦，他新开的店铺上架了新产品，但销量惨淡，退货率居高不下，连店铺的买家之声也显得颇为不满。他尝试降价销售，但效果并不明显。对此，我深感产品的品质是关键。只有品质上乘，退货率自然会降低，买家之声才会积极，复购率自然会提高，批发订单也会随之增多。但若一开始就忽视品质，那么产品的打造将变得困难重重。如今亚马逊的差评权重很高，对销量的打击是巨大的。我建议L在产品上多下功夫。虽然这个观点听起来老生常谈，但仍有不少人满足于“差不多”“一般般”的标准，这样后期维护将变得困难重重。

在社交群里，我发现许多人都对自动型广告的成效感到困惑。他们看到自己的广告转化不佳，却羡慕他人高转化的广告表现。自动型广告的基础是什么呢？其实关键在于产品的主图、标题、文案中的关键词布局以及产品类目节点的精准性。我们现在的图片大多采用高质量渲染图，甚至对于功能较多的产品还进行建模制作，很少使用甚至不用实用图。做亚马逊就像做天猫一样，卖产品的过程同样也是卖图片，图片的吸引力直接关系到消费者的下单付款。

在选品时，如何得知竞品的流量来源是大家关心的问题。在分享课上，几个小伙伴同时提问了这个问题。我告诉他们，可以利用卖家精灵等工具来查询竞品的流量来源。通过这个工具，我们可以清晰地了解到产品的搜索流量词占比情况，包括自然搜索词和SP广告词的不同占比。自然搜索词代表了产品的自然流量占比大小，而SP广告词则是产品在广告位上的表现。通过这些数据，我们可以更加精准地选品和打造产品。

通过选品时的流量分析，我们可以大大提高选品成功率。了解到产品的自然流量和广告流量的占比比例后，我们就可以更加明智地决定选品方向。不同产品的AC推荐词、ER推荐词等数据也为我们提供了更多的选品思路和关联销售策略。在写Listing文案时，也要注重关键词的布局，尽量覆盖到listing的标题、五点特性和详情描述中。

面对问题我们要学会变通。生活中并非只有一种解决方法，当我们用固有思维解决不了问题时，就需要换个角度思考。正如故事中迷失航向的船员们最终发现远处的光亮指引了方向一样，我们在面对困难时也要学会寻找新的出路。

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