新产品巧妙依托同类型老款推广法 —— 基于list广告的引流新思路！”

这个栏目每两周更新一次，由Sibiao广告组的小伙伴们搜集卖家在广告投放过程中遇到的难题，再交给巴克为大家一一解答。每一期巴克都会分享六个实用的广告投放技巧。

直接进入正题，让我们看看今天的广告答疑中有没有你提出的问题呢？

问题一：新品上架时，应该立即开广告还是等到有评论后再开？

回答：新品期的每一天都至关重要，等待有评论再开广告可能会错过最佳的时间点。在产品刚上架时，需要通过广告来帮助优化listing，并加快亚马逊系统识别并收录产品关键词的进程。建议在控制预算和竞价的前提下，产品一到货就立即开启广告，利用新品期的流量扶持来实现引流和测试款式，快速积累亚马逊广告数据。

问题二：我的新品刚上架，没有评论，竞品评分较高，广告曝光和点击不足，怎么办？

回答：首先检查你的listing质量，如标题是否充分包含关键词、主图A+和视频是否优化等。增加相关性强的手动投放，关键词至少20个以上，ASIN投放30个以上。如果产品售价有优势，可以考虑增加类目投放。提高手动投放的竞价或使用动态竞价策略来获得更多曝光和点击。充分利用宽泛匹配来跑出更多关键词，增加点击机会。

问题三：针对大词的广告排名在首页第四、五行，转化率很低，CPC和ACoS越来越高，该如何处理？

回答：大词的流量大但需求不精准，转化率通常较低。根据广告目标来确定如何优化大词广告。当商品订单量和排名未稳定时，广告优化的首要目标是获得订单量。可以适当下调竞价，找到更具竞争力的广告位置。当商品订单量和排名趋于稳定时，可以侧重降低ACoS，拓展次一级关键词和包含属性词的关键词，采取精准匹配方式投放。

问题四：如何上架新款产品并利用同类型老款的listing打广告？

回答：根据后续销售方案选择广告策略。了解新老链接的优势，老链接有流量和评分积累，新链接有亚马逊新品期流量扶持。如果老款没货，可以将新链接和老链接变体合并，继承老链接的数据。如果老款持续销售，可以尝试新款投老款的ASIN广告，或设置Newer Model以老带新增加关联流量。

问题五：一个listing里有高配和低配两个SKU，是否需要分开打广告？

回答：建议分开打广告。因为产品受众和关键词可能不同，分开投放可以更好地控制预算分配，也便于后续优化调整。

问题六：如何优化新品Listing的标题和五点而不影响广告效果和出单？

对于这个问题的答案将在后续的内容中详细阐述。

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（来源：Sibiao看跨境）