写给新卖家：如何选品？从深度分析竞争对手起步！

对于我来说，跨境电商的选品不仅仅是一项工作，更是一种生活的探索。身边那些在跨境电商领域取得成功的人，他们总是在日常生活中寻找那些即将成为爆款的元素。他们甚至会亲自前往美国、欧洲、日本等地，去实地观察当地目前正在流行的元素。这真的可以说是对选品的深深着迷。

往期干货回顾：

2020年中跨境电商总结——上半年爆款产品清单，你是否选对了产品？回望过去几年，亚马逊等跨境电商平台的经营难度如何？东南亚Shopee平台上的选品策略，有哪些值得学习的优秀店铺运营方法？

今天这篇文章主要是为新入行的卖家准备的。很多新手刚入行时，常常面临第一个难题就是选品。很多人在年初到现在，脑袋里还是一片空白，不知道该卖什么，不知道从哪里进货，担心产品卖不出去。最让人担心的是，好不容易选了几个认为有潜力的产品，却是一些侵权款式，产品直接被下架。

针对这些问题，我的建议是：要想少走弯路，就在上架前多做一点数据分析。这样做的成功率还是很高的，除非你的运气特别不好。我也建议新手卖家从工厂拿样品开始，这样能更直接地了解产品的质量和细节。

昨天，我遇到了一位来自福建的卖家，他担心的是账号如果被封了，库存资金无法取出。我告诉他，三个月后亚马逊会自动归还资金，如果未能及时返还，可以通过邮件催促。但库存的处理则需要他自己负责。听到这个解释后，他似乎对选品的问题释然了许多。

常用的FBA选品方法是跟踪竞争对手。简单来说，就是关注你想做的产品的竞争对手店铺，看他每周或每月能上新几款产品，以及每款的销量趋势、库存变化和日均总销量。这种方法比较直观，适合没有自己开发团队的小卖家。通过这样的观察，一周之后你就能对想做的具体产品有个大概的方向。

确定了产品之后，下一步就是分析市场前景。我推荐使用阿里指数这样的趋势图工具。以游泳圈为例，我们可以通过阿里采购指数来分析这个夏季典型产品的市场情况。从曲线图不难看出，此类产品的采购需求较高，卖家可以结合利润和竞争度进行筛选。

在选品过程中，如果遇到某款产品竞争激烈、利润空间小的情况，我们可以考虑选择同类产品的其他属性。比如通过界定使用人群来选品，这样既可以避免错过热销款，又可以解决资金问题。从上述数据中我们可以看出，儿童类型的游泳圈需求量最大，这和我们通常的印象可能有所不同。

我还要分享的是选品的时间提前特性。成熟的卖家通常在4、5月份就已经确定好了当年夏季甚至冬季的产品。这需要我们提前进行市场调查和数据分析。我想说的是，今天的这篇选品方法需要和之前的类似文章一起学习，这样才能更深入地理解选品的策略和技巧。

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